2016年度总经理工作报告.doc

word格式精心整理版 范文范例 学习指导 稳中求进 夯基础，储势待发 展宏图 实施让公司步入电气行业发展的快车道 ------ 2016年度总经理工作报告 各位同仁、员工： 上午好: 今天，我们在这个欢乐祥和的日子里隆重召开2016年度总结塈表彰大会，主要是总结2016年工作，部署2017年任务，表彰年度优秀及先进员工。2017年是公司稳固发展的一年，也是公司步入电器行业快车道的第三年。新年伊始，我们就召开这次大会，目的就是为了统一思想、抓住重点，扎实工作，推进公司各项工作的顺利实施。现在，我向大会做工作报告。 2016年工作回顾 2016年是国家宏观经济趋于下行、产能调整、通货紧缩的一年，公司的发展面临着前所未有的考验，面对诸多的困难，公司在董事会的指导下，在以胡成剑总经理为首的经营班子的带领下，齐心协力，积极应对，仍取得了一些成绩。2016年实现销售收入××亿元，产值××亿元。主要工作表现在以下几个方面： 一、稳固原有市场，拓展新市场，奠定销售基础。加强销售渠道的开发和广种薄收、适应市场价格的薄利多销、在市场发展上形成“三个市场”的思路，即：原有川内市场、省外市场和国网市场。原有市场保持良好的发展趋势，省外市场的拓展初见成效，国网市场也取得了新的成绩。全年实现订货××亿元，回款××亿元。 1、2016年实现订货××亿元，其中省内市场实现订货××亿，占总额的79.96%；省外市场实现订货××万元，占总额的13.92%；国网市场实现订货××万元，占总额的2.6%。从主要产品分布来看：真空断路器（3AJ1）订货额为××万元，占总额的1.06%；元器件及其他订货额为××万元，占总额的16.91%；高低压成套产品订货额为××万元，占总额的82.03%。 2、国网市场在上年实现突破后，公司积极调整部署国网营销策略，参与了国家电网下属四川、重庆、江苏、山东、吉林、江西、广东、安徽、冀北等各省网公司的招投标工作，并在江西、冀北和吉林等地中标。 3、加大市场宣传力度，开辟新的市场，积极拓展省外市场，为今后的市场工作奠定了良好的基础。 4、加强电子商务网上平台完善等相关工作，完成了国网资质年审工作，办理了南方电网、广东电网、广西电网、大唐公司、中移动等多个网站平台招标入围相关资料填报工作。 5、加强了货款的催收工作，成立由董事长为首的公司高层领导参与的收款小组，采取多种方式和渠道，保证了公司内部经营需要。 二、强化生产管理、保质按时完成生产任务 公司严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持对每个工程的产品进行实验，按时交付合格产品，主要表现在： 1、抓好安全工作：始终把“安全第一，预防为主，综合治理”作为公司安全生产的方针，始终对企业的生产安全高度重视。 2、抓好基础设施、设备管理：对公司生产设备维修及操作进行全程监控。不定期对生产设备进行检查，对生产过程中损坏的设备及时维修。对于关键设备采取重点监控及重点维护措施。 3、抓好生产现场管理：加强车间现场定置管理，将责任区落实到车间（部门）、班组。在生产现场继续推行7S管理。 4、抓好日常生产管理：一是定期召开生产例会；二是加强产品的改进，提高工作效率和产品质量；三是加强用户现场施工作业管理，完成现场安安装和设备改造工作。四是据不同工种的要求，足额配备、发放并监督使用劳动防护用品。；五是组织制定车间管理办法，合理使用导线、标准件等，减少浪费，降低生产成本。 三、控制费用控制显著 (1)、坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原则。年初与西门子、ABB、施耐德、上海人民、浙江正泰等多家公司签订全年采购框架协议，具体执行中涉及重大项目单独申请特价供货协议。 （2）、及时清理公司往来账务、其他应收款、投标保证金、履约保证金等，减少不必要的损失，真实反映公司经营活动。 （3）、加大对库存积压元件的清理；严格控制采购计划的执行，做到优先选用库存物资，差缺再进行采购制度。 四、搭建“和谐”政企桥梁，详细了解国家政策，充分享受国家鼓励政策。 （1）、2016年公司经过努力，继续申请享受西部大开发的税收优惠政策（企业所得税将按15％的税收优惠政策）。 （2）、编制“钣金柔性线加工技术改造项目”，并顺利通过经信委及专家组的综合评审，获得××万元的补贴资金。 （3）、2016年公司积极准备资料，并通过检查，享受国家对企业为稳定就业的稳岗补贴金××元。 五、加大技术投入，科技创新上台阶 1、实现了自制箱变的突破，完成结构（优化方案）设计、顶盖模具设计。原箱变壳体需外购，现已能自制，提高了公司产品的自制率。 2、完成了KYN28柜智能化（电动进退车、电动分合接地开关、在线监测），已完成样机试制并通过验收。 3、与联盟厂合作完成了550小