青岛某热销大盘卓越度推广.pptxVIP

发现需求/心灵沟通：09年青岛房地产市场将继续延续08年的整体颓势，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃，必须继续深入研究目标客群心理，发掘能与其内在需求相共鸣的价值点，引导其对我项目进行重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通是09年上半年我们推广首要原则》》■准确性：放弃大海撒网般的盲目宣传，定位客户群，在目标圈子中利用小众媒体传播，做到矛之所指，有的放矢。■创新性：规避千篇一律的活动形式，充分与项目实际结合，体现群岛的价值和特性。■生活化：以 “回归生活”的概念 ，融合大量生活化的元素引导目标客群产生认同和思考。发现需求》》》我们的目标客户在哪里？总体市场持续低迷，置业投资势力大幅度缩水，刚性需求群体成为目前购房活动的主要力量。我们的阶段推广工作的前提是：发现蔚蓝群岛的目标客户，并针对其特点进行推广。目前市场中存在的潜在购房群体：城市领袖麦岛金岸（领秀城）城市新贵由上到下颐和星苑城市消闲族卓越蔚蓝群岛城市中产绿城理想之城/幸福之城工薪白领天泰城/百通馨苑购买人群变化趋势图我们的机会点领袖中产白领平民新贵未来存在的群体未来的市场趋势正在蓬勃的群体市场供应的空缺主流消费群体即将弱化的群体原始消费群体正在弱化的群体追求高品质生活渴望住豪宅高品质大盘市场发展趋势图：政策抑制价格虚高（青岛房价与品质落差大）名牌豪宅拉下神坛普及版豪宅面世购买人群生活化豪宅价格如何降低客群泛化购买