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目录
导言 ……………………………………………………… 2
一谈判主题 ……………………………………………… 3
二谈判队员组成……………………………………………3
三谈判前期调查
1.本行业背景………………………………………4
2.我方企业背景……………………………………7
3.对方企业背景……………………………………9
四辩题理
1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析……10
2.谈判议题的确定…………………………………11
五谈判目标…………………………………………………13
六谈判程序…………………………………………………14
七开局及谈判策略
1.开局……………
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