刘永矩复件低成本上市及渠道策略ppt.pptVIP

不同阶段的市场及渠道利用 上升期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成长期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成熟期的渠道 渠道的一般政策把握 渠道的一般政策把握 渠道的一般政策把握 渠道的品牌政策把握 渠道的人员推广政策把握 促销的时间把握与客户的拉动 先做那一级的促销 渠道中的人员推拉配合 销售人员 一级批发 二级批发 零售末端 消费者 末端理货、生动化摆放、客情公关 市场信息反馈 客诉反馈及处理 促销配合、导购服务 拉动二批 促进一批 推拉组合的人员支持 渠道中的人员推拉配合 销售人员 一级批发 二级批发 零售末端 消费者 政策促进 公关促进 卖场摆放促进 对消费者的导购 广告补贴等 对二级的促销 卖场的广告及展示 对消费者的广告 渠道中的推拉工作内容 渠道中的推拉配合 产品 一级 二级 终端 地面市场工具、POP、卖场焦点，DM、随货到达终端 空中广告 长渠道的配合方式 渠道中的推拉配合 产品 二级 终端 地面市场工具、POP、卖场焦点，DM、随货到达终端 半空广告 短渠道的配合方式 渠道中的推拉配合 产品 终端 地面市场工具、POP、卖场焦点，DM、随货到达终端，人员的服务支持程度更大 产品 由人员直接把广告推广信息带到消费者面前，并进行促销 离消费者距离较近的配合方式 包装的识别性 包装视觉是品牌.色彩,形状的结合 包装的记忆 包装的色彩 包装色彩是消费