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国际工程承包介绍 ·国际贸易部· 2010年7月 目 录 第一章 国际工程承包概念和特点 第二章 国际工程市场开拓 第三章 国际工程招标与投标 第四章 国际工程项目咨询 第五章 国际工程项目承包合同 第一章 国际工程承包概念和特点 1.1 国际工程与国际工程承包的概念 (International contract for Construction, International Project Contract) 国际工程是工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段的参与者来自不同国家，按照国际通用的项目管理模式进行管理的工程。国际工程包括国内和国外两个市场，分为咨询和承包两大行业。 国际工程承包是业主和承包商之间的一种经济合作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。 国际工程承包的项目适用于基础设施、制造业工程和以资源为基础的工程。 1.2国际工程承包的特点 （1）综合性强 （2）差异性大 （3）风险性较大 （4）合同金额大、 竞争激烈 （5）多元性 （6）履约连续性 1.3 国际工程承包的主要模式 1.3.1 设计施工一体化模式（Design-Build模式） 指承包商根据业主的要求全面负责设计和施工,在日本超70%。 1.3.2 设计-采购-施工模式（Engineer-Procure-Construct，EPC模式） 即“交钥匙”承包模式，由一家大型建筑施工企业或承包商联合体承担对大型和复杂工程的设计、设备采购、工程施工，直至交付业主使用。 1.3.3 伙伴发包模式（Partnering理念） 指业主和承包商之间围绕共同的商业目的，采用伙伴关系模式来实施项目相关管理。 1.3.4 建造-运营-移交模式（Build-Operate-Transfer, BOT模式） 由项目所在国政府或所属机构为项目的建设和经营提供一种特许权协议来作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，并在有限的时间内经营项目获取商业利润，而后根据协议将该项目转让给相应的政府机构。 相关案例 　　马来西亚南北高速公路是发展中国家经营 BOT 模式的成功案例之一。马来西亚南北高速公路全长 800 km 南临新加坡、北靠泰国, 其中部分路段为收费道路。由 United Engineer 公司组建了一个新公司一一普拉斯作为项目发起公司 , 负责该高速路的筹资、设计、建造与 经营。预计项目总成本 18 亿美元 , 特许经营期 30 年。项目资金构成中 ,900 万美元为项目发起公司的股本 ；18000 万美元为该公司的股份资金 ；其余 90% 均来自银行贷款。在外汇方面 , 马来西亚政府提供的担保是 : 如果汇率的降低幅度超过 15%, 政府将补足其缺额 ；最后 , 政府还提供了利率担保 : 如果贷款利率上升幅度超过 20%, 政府将补足其还贷差额。 第二章 国际工程市场开拓 2.1 应具备的条件和实力 2.2 战略模式 2.3 信息的获取和项目跟踪 2.4 SWOT分析 2.5 选择咨询单位及雇佣代理人 2.6 选择合作伙伴及联营体 2.7 在工程所在国注册登记 2.1 应具备的条件和实力 专业突出，核心竞争力强 产权责任清晰 工程承包战略成熟、清晰 承包企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等级高 领导团队有全球视野，拥有通晓国际承包和熟用国际准则的人力资源及其团队 SWOT Analysis后进行战略决策 案例：中建总公司实施“走出去”战略经验谈 近几年，中建总公司国际项目营业收入只占其总收入的25％，但利润贡献却高达70％。对此，中建总公司是怎么做到的呢？ 一、战略 1.“走出去”战略 2.大市场、大业主、大项目的战略思想 二、 市场选择 1.社会政治经济相对稳定，石油等资源丰富，支付条件可靠 2.经济增长速度快 3.进入壁垒相对较低并适合中国劳务输出 4.人身安全系数高 三、做法：“三个突破、一个造福 ” 1.从思路突破到出路突破 2.从技术突破到市场突破 3.从管理突破到效益突破 4.造福当地社会，树立央企正面形象 四、结果 世界最大的住宅工程建造商，房屋建筑业务占到了2007和2008年全球营业额的77%和78%。 2009年美国ENR国际承包商100强第6位，连续两年入选 “全球最大500家公司”，美国《财富》杂志评定的第