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实训项目三 设计关键字广告 一、实训目的与要求 掌握利用搜索引擎为企业设计关键词广告方法。 二、实训设备和器材 电脑、网络 实训组织与实施 地点：电子阅览室； 实训操作步骤及要点 登录百度推广页面，了解百度平台推广的各种形式，选择5种推广方式 进行简单介绍，每种方式字数不少于300字。 2、在百度推广上注册（一个小组可共用一个注册账号，但是每位同学必须独立完成一次关键词广告的操作），熟悉百度推广的操作步骤和流程；请记录步骤截图，并配以文字说明。 3、学会制作搜索引擎推广方案。 在实训项目二的基础之上，小组讨论确定网络广告选取的关键词。以百度搜索为例，参照下面的设置步骤，完成关键词广告的设计与制作。 要求：请记录关键词广告创建的步骤截图，并配以文字说明。 （1）在地址栏输入链接：，然后登陆你的百度推广账户。点击“搜索推广”。 （2）然后点击上面的“推广管理”。 （3）然后点击最下面一排中的“关键词工具”。 （4）打开关键词工具之后，输入你要查询的关键词，然后搜索，下面可以查询到关键词的日均搜索量和竞争激烈度等，同时也有推广地域的选择，排除你不需要的地域关键词。 （5）然后选择好你的关键词之后，点击添加，这里你可以单个添加，也可以根据他的搜索量批量添加。 然后你会在左边的待添加关键词框里面看到你添加的关键词，这里你可以再一次筛选。然后选择你的计划，然后点击保存。关键词添加完成。 提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但是对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息、能提供具有特色的免费服务那就更好了。 针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别作一个页面。这样，每一页都有相对应额关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。 发表免费文章，附带站点签名　　免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定也要加上自己的链接。　　网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方法尤其有效。 提供免费服务　　人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但是对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息、能提供具有特色的免费服务那就更好了。 使用传统媒体广告　　传统媒体广告不应该废止。无论是报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽视在一些定位相对比较狭窄的杂志或者贸易期刊刊登广告，有时候这些广告定位会更加准确、有效。而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。让网址出现在广告中显眼的位置，相信比电话号码更好记忆 创建病毒营销方式　　病毒营销是经由各种交流传递的方式，比如口头传递、新闻发布，将信息迅速扩散开去。第12个推广方法就是病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每一封邮件末尾简短介绍自己的服务。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其他新用户。注意，病毒营销决不是制造病毒，它实质上是一种免费服务，这种服务只要是有价值的，才会在用户之间自动传播。　　付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）、PPC方式（按照点击数目付费）、按照实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等等。