技术贸新易谈判.pptxVIP

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技术贸新易谈判

技术贸易谈判 商务谈判 主要内容 技术贸易概述 技术贸易的范围与标的 技术贸易谈判内容 技术贸易谈判案例分析 技术贸易概述 何为技术??? 技术是指人们在生产活动中制造某种产品,应用某项生产方法,提供某种服务的系统知识,包括从构思到产品概念,从设计到生产实施,从生产领域到销售领域的全部知识,技术和经验。 技术贸易概述 技术贸易概念: 技术贸易也称技术转让,即通过买卖方式,把某种技术从卖方转给买方的行为。   非商业性技术转让 技术贸易 商业性技术转让 无偿性 有偿性 技术贸易概述 技术贸易 VS 货物贸易 联系 区别 1:大量的货物贸易的基础是生产产品间的技术差异 2:技术贸易是促进货物贸易结构变化和动力 3:技术贸易成为疏通货物贸易的手段 1:贸易标的在形态上不同 2:贸易标的在所有权上存在差异 2:贸易双方当事人的权利和义务关系不同 4:技术贸易所涉及的问题较货物贸易复杂 技术贸易概述 许可证贸易 合作生产 交钥匙合同 咨询顾问 技术服务与协助 技术贸易方式 技术贸易概述 技术贸易特点: 1技术贸易实质是使用权的转让 2:技术价格具有不确定性 3:技术贸易的交易关系具有特殊性 4:国际技术贸易收转让方政府的干预较多 原因:1:技术价格 无法以价值为基础 2:技术价格并不反 映成本 技术贸易的范围与标的 知识产权 专利权 商标权 版权 专有技术 技术贸易的范围与标的 技术贸易谈判的内容 技术贸易谈判概念:技术贸易谈判是指技术的接受方(即买方)与技术的转让方(即买方)就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式以及双方在转让中的一些权利、责任和义务关系问题所进行的谈判。 技术贸易谈判的内容 技术贸易谈判组成: ¤ 技术谈判 ¤ 商务谈判 ¤ 法律部分的谈判  技术谈判是供受双方就有关技术 和设备的名称、型号、规格、技术 性能、质量保证、培训、试生产验 收问题进行商谈,受方通过谈判可 以进一步了解对方的情况,摸清技 术和设备是否符合本单位的实际和 要求,最后确定引进与否。 商务谈判是供受双方就有关价格、 支付方式、税收,仲裁、索赔等 条款进行商谈。通过商谈确定合 理的价格、有效的途径与方法, 以及如何将技术设备顺利地从供 方转移到受方。 法律部分的谈判主要是侵 权和保密,不可抗力,仲 裁与法律使用等方面的问 题。其中侵权问题针对专 利技术学科,保密问 题针对专有技术的 技术贸易谈判的内容 技术谈判内容 1:标的 2:技术性能 3:技术资料的支付 4:技术咨询和人员培训 5:技术考核与验收 6:技术的改进与交换 标的即技术贸易 的对象,内容, 范围等 技术性能,指技 术的水平和特性 技术资料时技术的载体, 保证其完整,可靠并及时 送达,是技术贸易的关键 环节。注意事项: 1:交付日期 2:交付方式 3:文本 4:完好性 技术咨询和人员培训 是技术方保证转让技术 为引进方所掌握而必须 承担的责任和义务。 主要内容: 1:考核验收的方法与标准 2:考核验收结果的评定与 处理 3:考核与验收的时间与地 点,参与人员等 注意事项: 1:平等互利 2:明确改进技术的所有权 属于改进方 3:对“重大技术改进”应 作明确的定义,并应就其是 否属于交换范围达成一致意 见。 技术贸易谈判的内容 商务谈判内容 1:技术使用的范围和许可的程度 2:价格 3:支付 4:保证,索赔与罚款 技术贸易谈判的内容 一:技术的适用范围 1:确定技术实用的组织范围 2:技术使用的产品范围 3:确定使用某种技术生产的产品的销售地区范围 二:技术许可程度: 普通许可,排他许可,独占许可,可转让许可,交叉许可 使用权 制造权 销售权 技术贸易谈判的内容 价格 技术贸易中技术价格的含义实质上是技术引进放为获得技术使用权所愿支付并为转让方接受的技术使用费的货币表现。 技术贸易谈判的内容 价格影响因素 一:转让方方面 1:技术开发费 2:技术转让费 3:利润损失补偿费 二:引进方方面 1:技术的使用费 2:技术的水平 3:技术的供需状况 4:科研开发能力 5:技术许可的类型

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