20110525_波托菲诺高端客户描摹1116431913.pptVIP

* 波托菲诺高端客户描摹 已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已经习惯于位于事业与人生巅峰，习惯于人生顶峰的生活，并形成与大众不同的生活观。 非体力劳动者，主要是 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人； 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。 波托菲诺目标客户界定 追求自然的回归，自由自在的享受生活与优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。 他们的生活观 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的； 他们的工作时间较自由，崇尚高效的工作，其他时间可以用来享受和渡假； 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。 他们的事业观 在消费上更注重专家的建议，对产品的质量及服务有专业的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买产品，而是购买认同——通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位的高低高处不胜寒与人生历程决定的。 消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶段，表现在对自己需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，并且消费的品味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 他们的消费观 目标客户群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，高雅的艺术和西方文明更易和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而合 他们的娱乐观 他们是长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得日益单纯； 他们尤其在生活与消费上因为没有任何物质的障碍，因此行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性； 他们是支付能力较高的本地新富为主力购买人群，辅以少量的外地及香港客户。本地客户中以小康三口和富贵三口为主。 他们购买以自住为主，客户的支付能力较高，置业目的以改善为主； 他们主要看中华侨城区域的项目品位、本项目的舒适度和优越的居住环境，追求生活品质，重视家庭生活和氛围，关注教育、生活配套及社区整体环境。 总结： The end *