活动量中管理---保险经营的唯美之处.pptVIP

活动量管理 活 动 量 会 议 7月13日 会议流程： 会议总结 4:30—5:00 研讨结果分享 3:40—4:30 活动量工具及推动措施研讨 2:00—3:30 午餐/午休 12:00—2:00 活动量管理小专题 11:10—12:00 各机构活动量汇报及追踪措施分享 10:00—11:00 项目 时间 一、各机构活动量汇报及经验分享 目 录 一、活动量管理的意义 二、活动量管理的项目 三、活动量管理的现状 四、结论 搭火车 —— 如果没有仔细思考，或没有特定目标， 只是盲目地向前冲，最后终将一事无成。 旅客与船长 —— 生命当中不需要太多错误尝试， 跟随智者的脚步， 将会使你不再走不必要的弯路。 有目标 有方法 太麻烦 没效果 不会做 不做活动管理的理由： 太枯燥 活动量管理的意义 活动量管理的意义 点燃思考 活动量管理的意义 活动量管理的意义 为什么要做活动量管理？ 活动量管理的意义 为什么要做活动量管理？ 1、确保销售人员的有效管理； 2、提升销售人员的销售技能； 3、传承公司的经营政策及重点； 4、协助销售人员培养良好的工作习惯； 5、提升销售人员的平均收入； 6、提升公司的业务平台。 活动量管理的意义 为什么要做活动量管理？ 活动量管理的项目 1、差勤管理 通过出勤参与公司的各项活动，掌握公司的经营政策与重点，学习伙伴们的成功经验，提升个人销售技能，接受公司的管理。 2、拜访量管理 制定年度、月度、周、日的工作计划目标，通过日常销售管理，培养良好的工作习惯，最终达成自己的既定目标。 3、活动量总结 针对个人营销工作计划及时整理总结，通过分析评估，掌握自己日常工作的优势及不足，及时调整修改，以便于完成自己的既定目标。 活动量管理的项目 制定工作计划目标； 通过工作日志规范完善日常工作，提升工作效率。 4、工作日志 活动量管理的现状 1、活动工具发放数量大于收回量； 2、主管层级对工具使用的辅导与追踪力度较弱。 3、针对活动工具对销售人员的使用进行有效的管理与评估，使用效果差的将 取消其未来使用的权限； 4、积极组织针对工具使用的辅导训练，提升销售人员的使用技能，从而提出 销售工具的实用价值。 活动量管理的现状 七月如何做活动量管理 1、少儿填图客户追踪； 2、填写工作日志； 3、邀约讲座； 4、邀约事业说明会； 5、邀约填图抽奖。 结 论 市场无限大 成功靠经营 经营自己：制定自己的工作目标，设定详细的工作计划，培 养良好的工作习惯，坚持下去，你就是成功者。 经营客户：专业的、耐心的服务于客户，通过客户的经营不 断提升自身价值，扩大市场，为实现自己的客户服务网络奠定坚 实的基础。 经营团队：将志同道合的人组织在一起，为共同的梦想与目 标携手拼搏，事事身先士卒，处处率先垂范，公平、公正的处理 团队事务，积极创造团结、奋进的团队文化，打造精兵队伍。 活动量管理