9.10.交易磋商实训.ppt

交易磋商实训  教学目的 体会交易磋商的四个主要环节： 询盘、发盘、还盘、接受 教学内容 根据案例提供的背景模拟案例中人物向对方做出询盘、发盘、还盘、接受 模拟流程 询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 发 盘 发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 还 盘 还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 接 受 接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 登陆地址：192.168.9.166 用户名：wl0712** 密码暂时为空 进入后点击“我的练习” 背景资料 世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.