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PAGE PAGE 3 企业经营实战演习 市场预测 新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。 以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。 企业介绍： 该企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。它目前的主打产品BERYL含有较新的技术，在市场的发展还是不错。不过，由于原来的管理层在企业发展上比较保守，特别是在市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。在未来的几年内，市场的竞争将越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因而，董事会决定引入新的管理层，对企业的经营模式进行变革，使企业发展成为更有潜力的实体。 产品发展： BERYL产品目前在市场上的销路还不错，但是可以预见，在不久的将来激烈的竞争即将开始，一方面是来自于国内同行的纷纷仿效，另外由于WTO开放之后，外国竞争者所构成的重大威胁。这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术，如果企业不在产品上进行创新，将很容易落伍。 CRYSTAL产品是BERYL产品的技术改进版，它继承了BERYL产品的很多优良特性，在一段时间内可以为企业的发展带来可观利润。 RUBY产品是一个完全重新设计的产品，采用了最新技术，在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。 SAPPHIRE产品被视为一个未来技术的产品，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。 市场分析： 本地市场针对BERYL产品的需求开始减弱，而且利润空间也开始下滑。不过在未来几年中，还是有不少BERYL的需求。而CRYSTAL产品的需求也开始慢慢多起来。 在市场预测中可以看到，区域市场在未来几年，BERYL产品有一定销量，而CRYSTAL产品销量较多。不过，相比本地市场和国内市场而言，区域市场的容量还是要低一些。 亚洲市场的开拓需要三年时间。因此针对其需求量的预测不能特别确定。该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。 国际市场的开拓需要四年的时间。对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说，该市场应该是一个比较理想的发展空间，对于BERYL产品的需求较多，而且利润空间较高。 参与竞争的企业在未来的发展中，将主要参考以下的市场预测。 本图表示了未来几个产品的发展趋势： 市场容量发展趋势图 市场容量发展趋势图 0 100 200 300 400 500 600 700 1 2 3 4 5 6 7 年度 销售额 BERYL CRYSTAL RUBY SAPPHIRE 市场预测 总体来看，根据企业的实际情况可以比较准确地预计1-3年的销售情况，但由于市场存在很大的不确定性，4-7年的预计只能作为一个参考，可能蕴涵很大的变化性。 分类 销量预测 单价预测 本地 BERYL是一个成熟的产品，在未来3年内本地市场上需求较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降。 CRYSTAL在本地市场的需求呈上升趋势。 RUBY和SAPPHIRE的需求量不明确。 不管哪中产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。 BERYL的单价逐年下滑，利润空间越来越小。 RUBY和SAPPHIRE随着产品的完善，价格会逐步提高。 区域 区域市场的需求量相对本地市场来讲，容量不大，而且对客户的资质要求相对较严格，供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。 由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。 国内 BERYL、CRYSTAL的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。RUBY、SAPPHIRE需求预计呈上升趋势。 同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。 与销售量相类似，BERYL、CRYSTAL的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。RUBY、SAPPHIRE单价逐年稳步上升。 亚洲 所有产品几乎都供不应求。 BERYL在亚洲市场的价格相对于本地市场来说，没有竞争力。 国际 BERYL的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。 受各种因素影响，价格变动风险大。 本地市场销量预测图0 本地市场销量预测图 0 5 10 15 20 25 1 2 3 4 5 6 7 年度 销售量 BERYL CRYSTAL RUBY SAPPHIRE 本地市场单价预测图 0 2 4 6 8 10 12 14 1 2 3 4 5 6 7 年度 单价 BERYL CRYSTAL RUBY SAPPHIRE 区域市场销量预测图0 区域市场销量预测图 0 2 4 6 8 10 12 1 2 3 4