和济春天地产项目年度但营销策划报告(ppt).pptVIP

限量发售， 铺位分秒递减中！ 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 5月 4月 3月 6-8月 9-10月 3.15品质感恩月，强销茨坪路2期创业创富金铺。 情动四月，游园惊喜的社区活动，带动销售 针对暑假期间，推出一系列的感恩促销活动。 结合小高层，推出互动销售 全面启动小高层产品的市场调查、营销定位和推广准备事项等。 小高层产品开盘销售 结合“超级童星”的社区生活，加强小高层首批房源营销力度。 新年绝量压轴感摁 小高层入市宣传/客户积累/VIP发售 11-12月 牛铺压轴销售，感恩圣诞等 岁末真情感恩回报活动，促进商铺和住宅热销。 以活动带动销售 针对教师节、中秋节、国庆节推出社区业主活动和销售促销活动 元旦以后 精确致导，实现100％销售：商铺销售制造稀缺紧张气氛，每次少量推出铺位，造成推出即售磬的局面。 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 活动营销——借文化唱大戏 渠道营销——直效客户资源 体验营销——完全展示攻略 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 和济春天业主资源利用 ■对象：和济春天住宅的所有业主 ■方式：短信、电话通知 ■内容：针对项目推广需要，以青原区和滨江城市商圈发展前景、项目商业投资前景分析和产品诉求传递给客户，从而达到业主购铺投资经营或介绍新客户的目的。 ■目的：实现重复购买以及推荐购买 渠道营销——直效客户资源 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 钜太客户资源利用 ■对象：钜太各区域代理项目业主（尤其是吉安代理项目的业主，比如星港澳园等） ■方式：短信 ■内容：由于商铺具有较强的投资价值，以及据销售部反映的信息，购买和济春天的客户，投资客占绝大部分的比例，所以对于购铺投资来说，是具有很强的跨区域性的投资（即异地投资）。 ■目的：实现异地、异项购铺投资 ■建议成立“钜太会”，凡到本公司代理项目案场看/购房的客户，都可以成为钜太会员。最终达到全城互动营销和客户资源共享。详细执行方案待续！ 渠道营销——直效客户资源 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 活动营销——借文化唱大戏 渠道营销——直效客户资源 体验营销——完全展示攻略 不断制造 销售高潮 活动营销安排 活动营销——借文化唱大戏 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 3月 4月 5月 6月 11-12月 7-8月 9月 10月 1-2月 ■3.15品质感恩促销活动 ■6.1和济春天“超级童星”才艺展示 ■9.10教师节感恩行动 ■4.12社区游园暨小高层VIP卡发售活动 ■5.10小高层开盘销售活动 ■8.26七夕节万人相亲活动 11.26感恩节和12.25圣诞节等系列促销活动■ ■部分节假日和周末强销SP活动等 ■10.3和济春天中秋赏月音乐会 不断制造 销售高潮 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 活动营销NO.1 ■活动主题：首届感恩业主联谊游园活动 ■广告主题：情动四月●游园惊喜 ■活动简介：此次业主游园活动，大体包括猜灯谜、篮球投篮、踢足球游戏、垫乒乓球、跳绳游戏、套圈游戏、钓鱼游戏、蒙眼击鼓游戏、弹球游戏、家庭背球游戏、吹蜡烛游戏、抽奖活动等系列游园娱乐性节目。借此社区活动，全面带动小高层VIP卡发售信息，让消费者和业主共同感受“和济春天家一般的感觉”，做足2009全年度的感恩味道，让感恩优惠落到消费者实处。 ■活动时间：2009年04月12日 不断制造 销售高潮 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to Do? 营销执行 活动营销NO.2 ■活动主题：和济春天“超级童星”才艺展示 ■广告主题：超级童星○属您最牛/和济最牛 ■活动简介：“六·一儿童节”是孩子们欢快的时刻，为了丰富业主的生活，体现出社区的和谐、融洽、欢乐的生活天地。在6月1日举行“和济春天杯超级童星才艺展示”为主题活动，活动节目为舞蹈、唱歌、讲故事、现场涂鸦、图片填色等儿童趣味活动。邀请幼儿园教师现场评比出最佳童星（奖品宝宝爽身粉一盒），优秀童星（奖品童话小书），参与奖（凡参加活动的小朋友）均可获得宝宝水杯一只。 ■活动时间：2009年06月01日 不断制造 销售高潮 营销策略 营销计划 1 Mission? 2 Who am I ? 3 How t