河南卫辉时南城区核心区项目营销策略报告.ppt

老城区项目 老城区项目 新城区项目 三、项目建筑类型建议 25%退台式情景美墅 + 45%多层花园洋房 + 30%小高层 国际化生活标准登陆卫辉 项目SLOGAN3: 建筑世界的人居理想 项目SLOGAN4: 项目案名 新都汇 卫辉老城区项目营销策略报告 一、项目开发目标 二、市场环境分析 五、项目整体推广策略 四、项目整体规划策略 三、项目定位可行性分析 一、项目住宅思路 本项目体量较大，客户除卫辉本地客户外，而且卫辉周边区域客户也是重要客源，鉴于项目的自然环境优势和利润最大化目标，因此本项目楼盘档次以中高档为主； 鉴于区域经济发展和人们生活水平状况，因此本项目产品要充分体现经济实用性和高性价比特点； 建筑风格要能体现国际化品质，又要与周边环境相协调，营造一个休闲、优雅、自然的社区氛围； 在大盘整体推广的基础之下，分阶段分组团的推陈出新，不断以新地块/新产品刺激市场，给市场以新鲜的刺激，保持客群的关注度！“站在现在规划未来”，以保“营销推广、市场溢价”的持续强劲！杜绝大盘的市场疲软和视觉疲劳。 站在项目的角度看运营 借鉴≠照搬，任何成功的案例，都是若干个成功元素的结合，都有它特定的背景，案例给我们带来的只有启示。 “总结”是进步最快的方法；“预测”是增强决策能力的手段。 整体运营参考案例1 上海·新天地——以小博大的房地产运营典范 上海新天地所处地段的开发建设情况及目标1 开发新天地，主要是为该地区营造一个高品位的人文环境，再进行房地产开发，以实现经济效益、社会效益双赢。新天地的目标是既要体现上海的历时文化风貌，又要体现上海的时尚新地标及品味，意欲成为一扇体现上海昨天、今天和明天的窗口式旅游景区，成为集餐饮、商业、文化、娱乐为一体的综合性时尚休闲步行街 上海新天地占地3万平方米，上海新天地氛围南里、北里两大部分。以石库门建筑为主的北里，集合了来自世界各地风情餐厅、咖啡厅、酒吧、精品商店等，展现了新天地的国际元素。一、以现代化建筑为主的南里，除了临湖的新天地酒店式服务公寓外，还有一个总面积达2.5万平方米的购物、娱乐、休闲中心，是适合于时尚青年一族的休闲娱乐场所 上海 新天 地 B 与政府合作开发人工湖绿地的基本目标是以先改善环境来提升该地区52公顷的土地的品质，带动房地产的开发和销售。太平桥人工湖绿地目前已经成为上海市中心一个独具特色的景观空间 由上海市市政府、卢湾区区政府、瑞安集团三方共同投资，目前由瑞安集团负责其物业管理。整个项目耗资近10亿人民币，从2001年1月开工建设，建设历时6个月。人工湖绿地占地4.4万平方米，水面面积为1.2万平方米，绿地下面的地下停车场可提供200多个车位 太平 桥人 工湖 绿地 A 基本目标 规划与建设情况 名称 地块 上海新天地所处地段的开发建设情况及目标2 白玉兰是上海市花，本项目要成为太平桥项目的象征 按照太平桥地区改造整体规划，还将在东部地区兴建一栋白玉兰花苞形状的超高层建筑，这将是瑞安集团未来的总部 瑞安 集团 总部 大楼 E 企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地 企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2003年第四季度落成 企业 天地 甲级 办公 楼区 D 基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2002年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元 翠湖天地位于人工湖南侧，整体规划中占地面积最大的项目，总建筑面积68万平方米。第一期包括三幢8至12层的低层大厦、两幢19及23层的高层大厦以及两幢低层的独立别墅及相连复式别墅，共提供283个两房至复式六房的住宅单位，每个单位建筑面积由105至500平方米。 翠湖 天地 高级 住宅 小区 C 4 5 6 1 2 3 上海新天地开发六步法 找准5%核心元素 改造景观环境 注重功能型配套 周边消费支持 打造5%的样板 带动95%的其余地产 整体运营参考案例2 郑州·曼哈顿广场——中原标志性的都市综合体 中原标志性的都市综合体 中原标志性的都市综合体 他是中原最具影响力的都市综合体 他是中原房地产的价值标竿 他是中原的城市形象工程之一 他是升龙公司品牌影响力的升华 一、总体战略定位 “集”——各项目同时动工，形成规模效应；多业态整体推广，以规模化、复合化增强品牌影响力和市场整合力，实现价值的最大化； “散”——结合开发战略和市场需求的，分阶段分步骤逐步推向