绿城代建模式全解读.pdfVIP

绿城建设的代建业务可分为三种模式：项目代建、资本代建和政府代建。 无论是哪种模式，绿城在选择合作对象的时候都要求十分严格。据绿城房产建设管理有 限公司总经理曹舟南介绍，绿城在选择合作方的时候，有 3 个条件：第一，土地的权属证 明必须是取得的；第二，对方对房产的开发理念和对产品的要求基本吻合绿城的定位；第三， 必须具备非常好的资金条件。 1. 项目代建 就是与已经取得土地证的企业对接，由合作方承担全部或部分资金，绿城建设承担开发 任务，通过管理和品牌输出，为已获得项目的委托方提供房地产全过程的管理。 在这个过程中，委托方负责筹措项目开发所需全部资金，拥有项目开发中的投资决策权、 监督权、建议权和知情权，享有项目的投资收益，承担项目投资风险。 绿城建设负责项目管理团队组建，项目总经理及主要专业负责人由绿城建设派遣，财务 负责人由委托方派遣。项目管理团队根据合同约定、项目公司董事会的授权，以及项目公司 管理制度行使项目运营管理权，履行项目委托管理的职责和义务。 绿城建设负责包括项目前期管理、规划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、 竣工交付管理等开发环节的全过程管理。绿城建设根据合同约定在受托管理项目使用绿城品 牌。履行项目委托开发管理职责和义务，根据合同的约定或委托方的授权行使项目日常经营 管理权，努力实现项目管理各项目标，取得合同约定的收益。 品牌输出。委托项目可使用“绿城”品牌字样作为项目推广案名，并在项目推广销售阶 段的广告、销售资料和项目现场包装等推广物料中使用“绿城”品牌字样和商标。 同为品牌输出，绿城和中体奥园的模式不同之处在于，中体奥园是单纯赚取管理费。而 绿城是参与开发全过程，从前期管理、规划设计，一直到工程营造、成本控制、营销策划、 竣工交付，以及到最后的物业管理。 财务资金管理。委托方筹措项目开发所需全部资金，主要负责项目公司财务管理，绿城 建设拥有财务信息知情权。 绿城的收益来自三个方面。代建方需要向绿城建设支付的费用包括三个部分：派驻团队 基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。 派驻团队基本管理费。绿城建设将根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相 应数量的管理团队。管理团队的基本管理费包括工资、社会保险、福利等，一般采用包干制 的方式予以约定，由委托方承担，在项目公司列支。 委托开发管理费。委托开发管理费取费标准原则为项目总销售额的7%（别墅类项目高 于此标准），结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。 项目业绩奖励。以双方约定的项目经营指标（如销售总额、利润指标等）作为经营考核 目标，当项目经营结果超过考核目标时，按一定标准提取项目业绩奖励，具体奖励方案根据 项目实际情况协商确定。 委托开发管理费主要根据项目销售进度节点，并结合部分关键工程节点，分批支付。如 果项目分多期开发，以项目每期的销售额为基数，按上述方式分批支付。 2. 资本代建 资本代建的操作模式。根据绿城集团官方网站上的介绍：与外部资本对接，提供投资咨 询、项目开发管理等一系列服务。 具体说来也就是通过成立平台公司募集资金，绿城负责开发建设，并与投资方共享收益。 绿城主要是参与和发起成立基金，拓展融资渠道。这被认为是绿城与资金对接的一种方式， 如果在“绿建”的大池子里面，既有合作方提供的代建项目，又有希望进入房地产投资的基 金，“绿建”这个代建公司生意才会做好。否则，单纯拿钱去做代建，绿城本身紧绷的现金 流不能支撑。 3. 政府代建 政府代建就是与政府安置房建设对接，承接安置房、限价房等保障性住房和大型公共服 务配套的建设管理，由绿城的专业团队承担项目开发任务。绿城将根据项目的销售额或利润 额提取7%~8%的分红。据不完全统计，目前绿城在全国多个城市承建的安置、保障性住房 总建筑面积已超过500 万平方米。 (本文来源：中国房地产报 )