化肥农药营销必学--超级农化产品销售条经理成功手册.ppt

江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升如何造就成功农化产品安销售经理？ 如何造就成功农化产品经理的专： 一、农化产品经理的现状与发展 二、农化产品经理的基本知识及技能 三、农化产品经理的工作流程及产品上市管理 四、农药产品策划案例及产品规划、考核方案 前言1：农化产品经理的引入 1、产品经理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。 2、农资行业产品经理最早的产品经理出现在外资企业，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的的产品经理。 3、国内产品经理引入比较早而且运用的相对比较好的厂家当属瑞德丰，像锐宁、克蛾宝等产品在市场上运作的比较好，产品经理功不可没，而且因为瑞德丰发展到一定程度，部门分工比较细，网络渠道建设的比较好，在此基础上，产品经理可以真正发挥其产品策划和品牌传播的作用。 前言2：产品经理的定位 1、国内许多厂家因为其发展历程、企业规模、经营实力等多方面原因，对产品经理的定位比较模糊，甚至把标签设计师、推广师都定位为产品经理。 2、产品经理的分类也比较多，有首席产品经理、有杀菌剂产品经理、杀虫剂产品产品经理、有除草剂产品经理、有按作物分划产品经理等等…. 3、目前，农化行业正深受国家产业政策的干预、市场淘汰的机制，产品经理的崛起正在此时！ 当前农化产品经理修炼的几个境界 前言3：给现在和即将的产品经理 1、知识结构合理：优秀的产品经理必