网络营销概述 络营销环境分析.pptVIP

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 物质 文化 社会 结构 宗教 信仰 风俗 习惯 语言 文字 态度与 价值观 教育 水平 1.4.1 社会文化环境构成 * 1.4.2 网络社会文化的构成要素 网络社会文化环境 ⑴ 网络语言 (吓死宝宝了) ⑵ 网络礼仪 a. 自由和自律 b. 平等和尊重 c. 礼貌和诚信 d. 益公守法 ⑶ 网络习俗 a. 休闲 (活泼轻松的促销文案？) b. 免费 讨价还价能力 2.1 波特五力分析模型 行业内竞争者 现有企业间的竞争 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 2 网络营销微观环境分析 * 2.1.1 潜在进入者分析 波特的五力模型 供应商的讨价还价能力 现有竞争者 替代品 新的进入者对特定市场的竞争威胁取决于进入障碍和原有企业的反击程度。 进入障碍高、反击程度强，则进入威胁大。 决定进入障碍高低的主要因素有经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期成本等。 潜在进入者 购买者的讨价还价能力 * 波特的五力模型 供应商的讨价还价能力 潜在进入者 替代品 其竞争的激烈程度取决于以下因素：竞争者的多少及力量对比、市场增长率、固定成本或库存成本、产品差异、退出壁垒等。 企业必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 耐克的分销、加多宝的品牌建立、海底捞的服务、苹果的研发、富士康的生产 现有竞争者 购买者的讨价还价能力 2.1.2 现有竞争者分析 * 供应商的讨价还价能力 潜在进入者 现有竞争者 替代品是指那些与企业产品具有相同功能或类似功能的产品。包括产品替代、需求替代和同类替代。 决定替代品威胁大小的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 替代品 购买者的讨价还价能力 2.1.3 替代品分析 波特的五力模型 * 2.1.4 供应商议价能力分析 波特的五力模型 替代品 潜在进入者 现有竞争者 供应商通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。 供应商的讨价还价能力越强，现有行业的盈利空间就相对缩小 。 决定供应商讨价还价能力的因素有投入的差异、供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 * 2.1.5 购买者议价能力分析 波特的五力模型 替代品 潜在进入者 现有竞争者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的讨价还价能力将成为影响行业竞争强度的一个主要因素。 决定购买者讨价还价能力的因素有集体购买、产品的标准化程度、购买者对产品质量的敏感性、替代品的替代程度、大指购买的普遍性、产品在购买者成本中占的比例、购买者后向整合能力等。 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 * 企业内部环境分析 企业文化 资源条件 组织结构 价值链 核心能力分析 SWOT 2.2 企业内部环境分析 * 企业能力分析 企业资源分析 本节主要内容： 企业核心能力分析 2.2 企业内部环境分析 * 民以食为天，餐饮行业永远不过季，如今外卖平台格局已定，热衷餐饮行业的创业者们大多不在此领域切入，而是做垂直品牌。从生产端入手，或靠速度、或靠口味，或靠理念，试图趁着消费升级的风口，打造出自己的品牌来。 近日 到家美食会 和大饭工作室告诉 36 氪，到家美食投资了大饭工作室，二者联合推出了 名厨大饭 。目的是想要让平时没有时间和精力去大饭店的客人也可以通过外卖的形式吃到名厨的拿手好菜。名厨大饭也借此建立自己在餐饮界的独立品牌。 到家美食会投资名厨大饭 案例分析(一) * 名厨大饭目前模式很简单，首先，大饭工作室笼络京城各大酒店的比较好的厨师，让他们提供拿手菜品，基本上一个厨师最多提供 2 款菜式，通过让用户至少提前两天预定的模式，然后让到家美食的物流团队在周五下午进行集中配送。因为是预定模式，大厨可以对原材料、烹饪有足够的准备和处理时间，同时还不会产生资源浪费，节约成本。因为是周五下午集中配送