中国人民大学市场营销学生案例分析.pptVIP

苹果3G手机营销战略及营销组合分析展示;产品简介;;营销策略;1、品牌营销策略;2、目标顾客策略;评议： 1、苹果公司通过市场目标的制定抓住了分析和发现市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况，开拓新的目标市场。 2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初的最初的产品一直发展到今天五条生产线(Mac iPod iPhone iPad iTine )很大程度上依赖于苹果的目标市场战略。 3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞争，提高公司的经营效益。;3、粉丝营销策略;评议：把“果粉”对产品的崇拜与追捧转化为对品牌的信仰与忠诚，利用粉丝俱乐部、粉丝社区等团体性组织的高集中??、高互动性进行品牌平台的构建与信息传播，利用粉丝的主导消费意识进行利益生产。 ;4、产品创新策略;;5、服务捆绑策略;;6、期望营销策略;8、体验营销策略;;9、口碑营销策略;沟通(Communication);1、产品与顾客需要;2、价格与顾客成本;;;;各地区不同定价分析;3、渠道与顾客便利;创新的终端运营商合作模式 iPhone与美国ATT终端商的合作 iPhone 3GS与中国联通的合作 直营店——体验式消费;4、促销与顾客沟通;顾客沟通 较少运用广告、促销或直接营销的方式，更多的依靠人员推销和公共关系 人员推销——直营店 公共关系——全球开发者大会(WWDC) ;市场地位，是指某一企业主营产品在其所有渗透区域内的综合市场占有率，或指在主营产业中的排名次序。;全球手机市场各大分区市场情况及比较;从各智能手机系统在不同国家所占的市场份额来看;;苹果手机在美国手机市场中的市场地位;苹果在欧洲智能手机市场的市场地位;;苹果在日本手机市场的市场地位;苹果在中国手机市场的市场地位;1、中国3G手机市场品牌关注度;2、中国3G手机市场产品关注度;3、中国智能手机市场不同操作系统产品关注度;4、其他细分市场情况