信乐营销规划案.docVIP

2006信乐营销规划案 目录 一、 现状分析 二、 产品分析 三、 市场分析 四、 竞争分析 五、 消费分析 六、 2006年度定位策略 七、 2006年公司销售任务总目标 八、 渠道分割及渠道任务目标分割计划 1、 渠道分类 2、 合作原则 3、 任务分解 A、渠道年任务分解 B、月度季度任务分解 九、 市场拓展计划 十、 营销队伍建设计划 十一、 广告宣传及品牌推广计划 十二、 2006年计划进度表 十三、 营销费用计划 2006年信乐营销规划 ————————————————————————————— 一、现状分析： 1、 随着中国经济的崛起,人民收入的提高,追求健康保健、追求生活质量已经成为了全民的最大需求，合适的、贴近生活的、具有一点科技含量的绿色健康保健电子产品必将成为一个热点。 2 、以温情、关爱、健康、绿色、保健为主题的热点产品，目前并不是很多，而尤其是突出关爱、温情的电子产品更是屈指可数。温情、关爱的主题是家庭、亲人、朋友、公关、交际必不可少的一个情感内容，立足于这个主题可以快速拨动人心深处的感情情弦，引起消费者的购买冲动。 3、 按照世界各地经济发展和人民需求发展的趋势，当经济发展到一定程度后，人口老龄化、体质年轻化、身心健康化是个现实问题，由于工作的压力与时间、父母和子女见面与沟通之间、亲戚邻居之间、家庭健康生活、朋友之间交际，都需要感情距离的弥补，在人们的经济能力和最能够体现弥补情感距离的产品中虽然很多，但适合于人们的消费能力和购买力，适合人们更贴切体现这个工具性产品的，无疑，信乐产品具有极大的优势。 4、 产品本身体现了医疗性、保健性、健康性，在冬季更可以作为一种采暖、保健、康体的辅助性器材，北方及国内习惯性的休息前用热水烫脚、温手、烫、炙等行为也符合人们的日常使用特点，市场考查也可发现，公司产品目前国内基本处于垄断、独特、鲜明的产品特性。近期热播的韩国电视剧《大长今》、《医道》等有关中医应用的剧情，等于为我公司产品作了一次普及性的教育推广。 5、美国《财富》杂志和著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门行业预测：排名第一的是普通老百姓消费得起的家用医疗器械；远红外线+电热敷电子产品在欧美国家已极普遍，有近100年历史，属于“长寿药”式的家用器械。 6、信乐作为在中国的技术拥有方和专利拥有方，占据了一定的市场切入制高点。但作为已经在市场奋斗了近三年的企业，按照中小企业生存法则，已经度过了生存危机关，但按照发展本身具有的诸多优势，显然是运作力度不足与对市场开发不够。 二、产品分析： 1、市场上目前有医用红外线照射（如神灯）、美容红外线塑身瘦体（各种国内外生产的美体设备或仪器）、服装红外保暖等产品形式表现，也比较成熟和竞争激烈。但本产品为远红外线+电热敷电子产品，尚无强大竞争者和竞品。 2、医疗用主要产品为红外线灯光或红外线光刺激、产品体积大、外观坚硬、不宜转化为家庭常备使用；美容主要是红外线发光源，中红外线是主要应用范围，体积庞大，只能在专业场所使用；服装应用是红外线的反射保暖效果；发现的几款略有相同性质的产品外观，材料有很大差异，材料一般为塑料定型物，不能作到贴身；部分竞品也是本厂的贴牌产品。 3、 本公司自成立以来，获得各种认证、专利、奖励等荣誉无数，证及专利、奖励等： *拥有使用新型实用专利； *拥有自有品牌、商标注册，其他品牌及产品一看即可视为本公司的仿冒或仿制产品； *拥有“医疗器械生产企业许可证”资格； *荣获“消费者信得过商品”称号； *荣获“中国质量承诺诚信经营企业（品牌）”称号； *荣获“深圳市300家最具成长性企业”称号； *公司参加的各种展会如深圳高交会、美容展、药交会等均引起极大轰动； 4、公司不仅以商号作为自有商标，而且根据产品市场特点分别注册了敷轻松、美轻松、驾轻松为公司系列商标，显示了信乐公司不仅以商号立身，尤其是把商标作为诚信、品质、品位的良好经营心态。 以品牌带信誉，以产品立品牌，走品牌发展之路。产品是实现所有战略目标的一个战术载体，显示了信乐战略发展的雄心。 5、国际最新款，并加快产品更新换代水平，以技术专利狙击跟进者，以更新使跟进者无法同步。迅速应对市场淡旺季的产品开发解决方案，将使厂商双方的赢利结构不断优化。 6、走高品质、高价位路线，以质量和服务立身、以增强渠道获利能力为导向、以特色经营营销服务为手段，树立全方位服务理念。 7、产品线可以随时增加和补充，医疗、美容、日用消费品（保健品）、礼品、汽车用品,多通路,发展面广,反应及时. 三、市场分析： 1、市场上基本没有强势的品牌和产品出现，包括本公司产品市场开发也未进入全面开发期。竞品含本公司都基本处于医疗业、保健业、礼品业、美容美体业，大容量市场没有开发如传统流通渠道、医药渠道。 2、信乐拥有国内最新专利产品