成品油销售业务介绍.pptVIP

2011年1月6日;目 的;;;成品油定义： 汽油、柴油、煤油统称为成品油。 在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品油;成品油特性： 1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度下产生结蜡现象。;成品油品号： 1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。 2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。 3.煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品号由用途来确定。;成品油生产： 1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一步提高汽油、煤油、柴油的生产比例?? 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品号的各类成品油。;;1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份公司（简称销售板块）； 2.中国石油成品油销售由销售分公司承担（包销）。;组织机构;1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划 2.大区分公司负责调运衔接及执行； 3.省级分公司负责成品油配送及销售； 4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。;;1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品油销售业务； 2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品油销售业务。;1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。;;整体业务流程;整体业务流程;;总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计;总部业务;;大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据实际运输方式制定执行计划 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划制定调运指令 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划协调承运商组织运输 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 根据实际油品调运进行购销结算;大区分公司业务;;根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油库接收油品 根据加油站及客户需求安排油品配送 负责本地区油品的批发及直销销售业务 负责管理本地区的加油站业务 根据实际油品调运和销售进行购销结算 管理本地区的油库仓储管理;省级分公司业务;;根据上级单位配送指令接收油品 管理本单位的油品仓储 负责本单位的油品零售 根据实际油品接收和零售进行购销结算;;管理机构扁平化 减少管理层次 提高管理效率 注重整体管理 职能业务专业化 精细划分职能 提高业务专业化程度 明确责任和权利 商流物流分离 关注利润，提高市场竞争力 降低物流成本;谢 谢