西班牙白叶橄榄油中国市场渠道建设案例-附件.docVIP

西班牙白叶橄榄油中国市场渠道建设案例 2004-04-02 近日，实力雄厚的北京京都利德食品有限公司成为西班牙白叶橄榄油集团驻中国总代理，此消息引起了国内食用油行业业内人士的广泛关注。该公司集进口、仓储、销售于一体，经营品种达到了2000多个，并在大中型城市建立了良好的分销渠道。主要经营品种正在推向全国各地的零售业和餐饮业。而北京京都利德食品有限公司总代理的原装进口食品白叶橄榄油更是在中国市场掀起了绿色食用油旋风，该食用油在国际市场被公认为是食用油中的“液体黄金”。 　　白叶橄榄油生产厂商西班牙白叶集团成立于1987年，总部坐落在西班牙安达卢西亚省的中部，拥有24家大型榨油厂，其橄榄油产量占西班牙总产量的5％，世界总产量的2％，是西班牙最大的橄榄油生产集团之一。 　　从北京市场来看，西班牙白叶初榨橄榄油之所以在短短数月成为北京橄榄油市场的领导者，除了有效的整合宣传策略，白叶在各直销渠道的铺货能力和通路终端的精耕细作也起了关键作用。然而作为一个市场新进入者，白叶向全国市场进行的扩张中，所面对的不仅仅是自己不熟悉的各地区域市场，还有更复杂的通路和终端结构，如何在全国范围内建立一个能发挥白叶在北京制胜优势的经销网络，这就是我们要和大家一起探讨的问题。 　　渠道扁平策略 　　一、渠道扁平在现代营销中的意义 　　传统的分销渠道，通常是这样的模式：厂家—分销商—下级分销商—消费者。近