2010惠州中萃花勇城湾二期营销策略总纲地产.ppt

换房原因：换大（希望能一次性到位）——家庭结构扩张彻底改变面积需求：结婚，孩子成长空间需求/父母同住 面积需求:中大3房/小4房比较合适（120-140平米） 典型客户： 吴先生，在中心区上班，当前居住在梅林某楼盘中（2房，78平米） 购房意愿：希望1-2年内换房（2次置业） 置业目的：自住（女儿要有独立的房间，未来考虑与母亲同住） 意向户型：120-130平米的大3房（4口之家足够使用） 客户语录： “如果太贵就只能出关，或者考虑二手房，公房的价格还是相对便宜些。” “女儿大了，马上就会希望有自己独立的空间，也需要更好的成长空间，学校也是个大问题，龙华没有一所好学校。” “想把母亲接过来住，我们夫妻两个上班平常都很忙，母亲在的话小孩子照顾会好很多，以后上下学也有人接送，会比较放心。但必须给母亲一个独立的房间。” “换是一定的，但不会一次到位，换特别大，贵，而且没必要，我个人觉得120-130应该就比较理想。” 驱动原因：环境+户型+必要配套 客户买房考虑因素： 1. 价格因素 2. 构房入户因素 3. 子女上学因素 4. 为父母买房因素 客户关注的价值点 1. 片区规划 2. 景观 3. 户型 4. 价格/投资价值 5. 位置 客户对德丰项目价值点 首置型：普通居家户型2/小3房的主要消费者 当前大亚湾市场上也出现了部分来自关内的首置客户，受价格和前景吸引，考