品牌运作实百战手册.doc

品牌篇 前言 ???战略环境分析 ???战略分析方法及战略确认—— SWOT分析 ???战略态势倾向—— 运用归零法则 ???战略重点 ???战略思想 ???战略目标 ???企业系统化建设 ?? 新品牌战略 前言 ???品牌经营的条件 ???新系列品牌写真 ???品牌的个性和定位 ???新品牌知名度和美誉度的建立 建立品牌忠诚 ???新品牌体系 ???品牌延伸 营销篇 第一部分 ?新品牌的营销战略框架 前言 新营销特征与营销战略 新品牌营销组合 新品牌营销策略分析 营新品牌销通路分析 新品牌营销通路设计 区域市场阶段性营销策略设计 营销反馈系统的建立 第二部分 ?新品牌的客户管理 向经销商销售的策略模式 建立客户资料库 建立销售网络 第三部分 ?新品牌促销活动设计与执行 选择促销工具 优惠促销 竞赛促销 促销活动的组织 促销组合 经销商促销组合的主要工具 新品牌针对零售商的5大要点 推式促销策略 拉式促销策略 促销达到的目标 第四部分 ??新品牌分销跟进和市场操作模式 ??基本工作规范和程序 ??劝说性销售技巧 ??新品牌的销售步骤 第五部分 ??新品牌终端控制手段 ???新品牌理货的十五项原则 ???硬终端怎样管理 ???软终端如何管理 ???跨越超市的门槛—5大窍门、12条妙计 ???组