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海洋光学销售策略 一、海洋光学与腾龙微波科技 孙玲博士（现任海洋光学全球副总裁，亚太区总裁，海洋光学董事）谈到，海洋光学产品领域首先是在实验室领域不断扩展产品线的外延和内涵，我公司的愿景是成为中国著名的实验室服务专家，专注实验室服务品牌塑造。我公司的发展理念和海洋光学的产品创新路线相一致。 海洋光学光谱仪应用领域：新能源、环保、农业、食品、地质、矿业、生物医药、新材料、航空航天。 我公司服务对象主要是各科研院所与高校，服务于化学、物理、生物医药等研究领域的老师与研究团队。我公司有着良好的销售口碑和服务口碑，并且持续与诸多院校老师保持密切的联系，并且我们对他们的需求也在时刻关注。我们主要关注海洋光学在化学、生物、制药、材料、环境污染、教学领域的产品。并且我们在这些领域的销售是有着良好的经验的。 海洋光学办事处：目前除上海总部外，国内有北京、广州、深圳、成都、西安等办事处。 我公司位于山东青岛美丽的滨海城市，可以成为海洋光学在山东以及东北地区的主要联络点。 二、海洋光学产品营销策略 国内目前使用较多光谱仪品牌： 德国斯派克 意大利GNR 牛津仪器 尼通（赛默飞） 奥林巴斯 光谱仪应用很广，在农业、天文、汽车、生物、化学、镀膜、色度计量、环境检测、薄膜工业、食品、印刷、造纸、拉曼光谱、半导体工业、成分检测、颜色混合及匹配、生物医学应用、荧光测量、宝石成分检测、氧浓度传感器、真空室镀膜过程监控、薄膜厚度测量、LED测量、发射光谱测量、紫外/可见吸收光谱测量、颜色测量等领域应用广泛。 海洋光学光谱仪特点：快速、便捷、无需取样、操作步骤少 谈到海洋光学的未来，孙玲博士表示将坚持微型光学光谱仪研发创新的理念：首先在实验室领域不断扩展产品线的外延和内涵。孙玲博士将海洋光学的光谱仪模块比喻为乐高的模块，希望提供更多的高效模块，帮助用户们解决光谱仪使用中的挑战。其次在工业领域，进一步加深对客户需求的理解，对一致性、重复性、检测速度进行技术改进，开发出更好的工业领域端的在线光谱检测产品。第三在物质快速识别领域，要继续加强便携式拉曼、手持拉曼、微型拉曼等产品；并在现有台式LIBS的基础上，研发下一代更小型的LIBS产品。 海洋光学：光纤光谱仪走向4.0时代 科技进步在不断推动生产力的提升，同时创造着更美好的生活体验。而在这些科研项目的背后，光学检测技术发挥着极其重要的作用，越来越先进的测量技术正在推动科研创新和产品的快速迭代。 在2018年上海慕尼黑光博会上，全球领先的光传感解决方案提供商与微型光纤光谱仪的发明者海洋光学以“光纤光谱仪 4.0”为主题，向现场观众展示了历代微型光谱仪发展历程以及全新一代光谱仪Ocean HDX。带来了包括水质检测，食品安全，激光波长检测，科学研究等领域的光谱解决方案，同时亮相的还有便携/手持式拉曼光谱仪，激光诱导击穿光谱仪（LIBS）等一体化系统。OFweek激光网也有幸采访了海洋光学亚太区总裁孙玲博士，就当前光谱仪的发展现状和趋势进行了详细的交流。 自从发明了世界第一台微型光纤光谱仪，海洋光学一直在行业中保持领先的地位。孙玲表示，海洋光学做的不只是产品，还有独特企业文化和理念。如果从产品制造的角度来看，厂商通过听取行业里70%到80%的客户意见后，可以做成适应于市场的产品。但对于科研项目，研究员所探索的都是前沿未知的领域，其检测需求是永远超前于仪器厂商产品的。 海洋光学所开发的是一套完整的检测工具箱，提供给用户的是光谱检测的一种方法，科研人员可以根据项目需求选择不同的组件，搭建全新的检测系统来完成科研项目的探索，这就是海洋光学服务的理念。 走向4.0时代的光纤光谱仪 随着人工智能、物联网、大数据分析等技术的应用，对检测领域也产生了巨大的影响。孙玲表示，海洋光学也在和一些大数据企业进行合作，开发新的检测方案来帮助特定领域的企业做颜色和光线控制的检测，例如爱马仕、LV高端奢侈品店对颜色和光线有严格要求，在这种场景需在用到一些和大数据相关的高端光学检测仪器。此外，大数据和检测的结合也可用于终端客户，例如在手机元器件以及新材料的检测上。 在此次展会上，海洋光学展出最新的一款产品Ocean HDX光纤光谱仪。孙玲介绍称，该系列相对以往产品有了很大的突破，在保证小体积的条件下，其AU值与QE Pro、Maya系列具备同样的水平(AU值3)，而分辨率则达到了0.6纳米(VIS-NIR波段，10μm 狭缝)。此外，海洋光学对Ocean HDX的光学平台和电子平台进行了优化，其热稳定性有显著提高，使其适用于24小时持续监控的场景。 目前，各种检测数据结果都只在研究员或老师之间共享，其实这是一种资源上的浪费。孙玲表示，海洋光学正在考虑