风火广告中信红树湾翘楚策略案..ppt

从广告推广上来说 想法的根源所在 能力的高度所在 对事物深度认知的洞察 洞察之后的确实执行 我能 我要 确立 等级 拉开 差距 远见 智慧 立场 执行之后的生活体系 生活的方式存在 我在 成就 价值 [第一阶段 开阔 城市的眼界] [第二阶段 湾区的立场] [第三阶段 湾区的纯度] 通过“智慧”，作品最终被实现了出来。那么，对于3期的消费者而言，到了可以去确实体验和感受项目所带来的整体价值的时候。那么在这个过渡期间， 我们要全面刷新和提升项目的整体形象，承上启下，聚引市场和消费者关注。 在作品被创造出来后，我们提出基于智慧基础之上的看待事物的角度或态度， 看待建筑存在的观念，看待资源的审视角度， 而最终所创造出来的作品都 是为人所享的，从而总体形成中信红树湾有别于其他项目的独特观点。 此阶段的重点在于提出湾区生活主张，着重于产品的享用价值和项目的体验 价值的给予。从而印证那些选择红树湾作为栖居地的人选择中信红树湾是有 远见的，是智慧之选。 中信·红树湾3期推广传播策略表 3 7 10 12 积蓄期 预热期 亮相销售期 整体入市 赢得声望 建立市场标高 概念入市 聚引关注 奠定形象基础 回应观望 媒体预热 建立产品标高 价值剖析 品牌积累 成就社会价值 强销期 开阔 城市的眼界 户外/报纸 1、室内乐团 2、高规格聚餐会 《TOHO别册》 改版《湾区报道》 走向蓝色文明 户外/报纸 1、美术馆产品推介 2、空模、航模。 《定点金册》 远见 开放 智慧 共生 户外/报纸/杂志/ 电视/电台/网络 1、高档红酒 2、童声合唱团 《定点金册》 《建筑模式语言》 湾区使命 塑造未来 户外/报纸/杂志/ 电视/电台/网络 1、奢侈品百年巡礼 2、印度瑜伽大师 《湾区报道》 五一活动 与“世界杯” 结合活动 二期TOHO 蓄客 二期TOHO 产品发布 营 销 节 点 二期TOHO 算价 二期TOHO 公开发售 三期蓄客 三期新闻 发布 新书发布 会所启用 仪式 二期业主 入伙 十一活动 中秋活动 16、17栋 公开发售 圣诞节活动 推 广 目 标 主 题 媒 体 活 动 小众 沟通 预热期 概念入市 聚引关注 奠定形象基础 关键词：关注 任务 ＝ 项目概念（超越）入市，明确属性 ＋ 主信息含而不露，引发市场期待 阶段目标：实现二期到三期的稳步过渡，告知市场三期即将面世且更值得期待，并开始初步传达三期更具内涵和高度的形象，提升确立领先者的地位。同时，提升发展商的品牌影响力。 阶段策略：全面覆盖市场，线上以户外和报纸发布的形式刷新以往的市场认知，加深消费者对3期的期待感，扩大和提升项目的影响力。 媒介工具：户外 软文 阶段主题：走向蓝色文明 第一阶段，信息含而不露，引发市场期待。 实现由2期到3期的平稳过渡，截留市场上其他竞争项目的目标客群。 以证言形式引导消费者的心理趋向， 提升红树湾独有的领域感和形象区隔。 与此同时,3、7月间御景东方、 星河丹堤、东方尊峪、香蜜湖1号高层、金域蓝湾三期依次推出，在这样一个日益喧嚣的市场环境下，形象的竞争再所难免，高端客户的注意力极度分散。一场豪宅客户的争夺战正在上演…… 因此，媒介安排上,我们选择以户外媒体发布项目即将面世信息，抢占媒体的一个先势,发布3期即将登场的信息，截留客户,保持客户的观望状态。同时，配合提升发展商品牌影响力。 另一方面，用软文炒作的形式，将项目超越以往的新姿态展示出来， 从消费者内心制造区别， 以项目属性传播超越大气的调性。 以建立群体的级别强调项目的级别， 建立中信红树湾的精神特质与专署地盘。 原则：建立总纲 软文先行 述求角度1：远见缔造一切。 述求角度2：远见缔造 智慧创造。 述求角度3：立场——有步骤的建立代表比肩全球的 生活方式、生活体系。 切入点：建筑、资源、人 软文规划 插入软文版式 插入中信品牌户外版式 PS:中信 影响红树湾 关于活动 我们不仅用广告塑造项目，还要用活动塑造项目。同时，每一个活动，不论大小都是品牌传播的点。 原则：小众聚集，大众传播。 活动建议1： 邀请维也纳童声合唱团, 到场举行为期1—3天的 演出。体现出高雅和专 为业主准备的尊贵性。 活动建议2： 邀请广州爱乐或者北京爱 乐室内乐团到场进行小规 模的演出。体现出高雅和 专为业主准备的尊贵性。 活动建议3： 与宝马或阿玛尼自行车进行合作，并 邀请其在项目现场进行展示，同时可 借此签约活动举办新闻发布会，向市 场传达世界顶级品牌与中信红树湾联 袂的