北京东窝五环项目策略定位方案20090722.pptVIP

CONTENTS 报纸广告示意 报纸广告示意 报纸广告示意 置业经验与取向 多为一次以上置业者，属于首改型客户，具一定的购房经验，对房子注重硬件的基础上，对软性因素（如形象）也具有一定的要求。（身份对位，面子问题） 首改自住，投资，准婚首次置业，三室同堂扩大面积需求等。 购房动机 １自身优势价值明显， 与CBD的距离及现房为最强杀手锏。 综合评析 2 与对手差异突显价值， 最大程度发挥单点价值力为突破点！ 综合评析 3客群特征明晰， 国际化与稳重质感为背景及需求基调。 综合评析 价值表现 PART 4 产品定位 CBD质感社区 准现房 释义： CBD质感社区，用一种质朴的语言，直白的方式， 表达项目最大卖点。质感而不是品质，跳脱亦增加人性化的沟通。 感，需要人的参与。在是趋理性的消费市场，直白是第一杀手锏。 另，CBD质感，听觉上可起到偷换概念的作用，明确项目属性。 ＋准现房，项目最大价值点集成。 案名 君 庭 释义： 人物定位与产品物理属性的完美结合。 表达凌驾于财富阶层之上一种精神层面的追求与提升，物质的君子气度， 品格的挺拔不阿。是对主流人群坚定立场的一种心理对位。 开阔豁朗的空间庭院感，契合项目舒适尺度的精致空间，“名至人归”。 字面意义直接明了，大气坚定，易记易传播。 波士TOWN 寓义： 源于上海卫视针对成功人士的一档节目。 波士堂――BOSS TOWN。 象征及提升客群身份的同时，具有国际味道。 整体寓义，成功人士之城。符合人的趋上心理。 柠檬郡 寓义： 以一种象征活动与品味的水果命名，类似于苹果社区等。 亦俗还雅，亦矫似真。表达目标人群不言而喻的心理及状态。 SLOGAN 不在云端漫步，只在闲庭信步 释义： “云端漫步”是一部大家耳熟能详的经典美国爱情片， “云端”是一座葡萄庄园的名字。代表国际的浪漫主义情怀。 同时，回到家，营造一种轻松的生活氛围，放下CBD，回家， 只有闲庭信步。体现一种悠然自得的居住状态。 报广延展示意－－距离 有一群人， 不在CBD，就在去CBD的路上。 自驾，公交，地铁，这只是种选择权， 下一站都是CBD。 如果交通形式界定圈层，那么距离呢？ 朝阳北路，距CBD10分钟的质感社区，准现房。 报广延展示意－－准现房 期房，现房，看似只是时间差异。 有过置业经验的人都知道， 这不仅仅是时间和金钱的问题。 如果实力可以衡量，其决定因素只有一个――资格， 朝阳北路，距CBD10分钟的质感社区，准现房。资格不限。 有一种人， 不会等房子，只会让房子等。 视觉 形象展示 方案一 春和文化 2009/07/21 东五环项目定位策略方案 求同存异，只做自己 PART 1 宏观把控项目的卖点直击 PART 2 与典型竞品的差异化价值 PART 3 客群特征与需求决定的价值取向 PART 4 价值表现 产品定位 案名 SLOGAN 平面视觉 宏观把控项目的卖点直击 PART 1 NO.1 CBD东扩，再生机遇！ 优势把脉 ??2009年05月26日15:07??新浪房产 ??? 新浪房产讯 (编辑 务名杨) 5月25日， 北京CBD管委会宣布，CBD核心区将东扩约3平方公里， 范围为沿通惠河、朝阳北路向东直抵东四环。