江苏洋河集条团营销战略分析.docx

硕i：学位论文 硕i：学位论文 江苏洋河集团营销战略研究 ABSTRACT Many enterprises compete acutely in liqueur trade because of its maturation． Yanghe Da Qu，produced by Yanghe Group，is one of the eight famous brands of old liqueur in china．This thesis studies on the Yanghe Group．It analyzes the macro environments，industrial environment，customer and competitors，and grasps the presem condition and the trend of the liqueur trade，competition structure，customers’ intention，customers’behaviors and group characters．It also analyzes the internal conditions of Yanghe and finds the shortcomings of business management，specialy in markting．Combing to the study on the envionrment and the major competitors，it concludes the strengths and weaknesses of Yanghe Group has，and the opportunities and threats that it faces．This thesis also discusses and designs the marketing strategies with emphasis．It delivers the marketing tactics，such as product and seviee tactics based on customer’S wants and needs，cost or price tactics，Integrated Marketing Communications， channel or convinence tactics and salesman management tactics，aiming to do some good to the markting ofYanghe Group． KeyWords：liqueur,marketing strategy,channel，integrated marketing communications II 硕上学位论文 硕上学位论文 江苏洋河集团营销战略研究 引言 江苏洋河集团于1997年5月18日挂牌成立，其前身是江苏洋河酒厂。创建 于1949年，是在几家私人酿酒作坊基础上建立的。从1949年建厂到1978年这 30年，在传统的计划经济体制下，发展速度相当缓慢，没有摆脱手工作坊模式。 1979--1990年，在改革开放政策的指引下，工厂狠抓内部管理，依靠科技进步， 努力提高产品质量，努力创优夺牌，奠定了坚实的品牌和经济基础。1991年一1995 年问，企业发展迅速，获得了巨大的社会效益和经济效益。1996年以来，洋河集 团开始走下坡路。 洋河集团生产的洋河大曲系中国老牌八大名滔之一，始于盛唐年间，隆盛于 明清，距今已有千余年历史，清雍正年间被列为皇室贡品。乾隆下江南时，饮后 盛赞：“酒味香醇，真佳酒也!”。20世纪初，参加巴拿马国际博览会及南洋名酒 赛会，均获金质奖章。在第三、四、五届全国评酒会上，蝉联“中国名酒”称号， 以“入口甜，落口绵，酒性软，尾爽净，回味香”的独特风格，被评为浓香型白 酒的正宗代表，实为筵席、馈赠之佳品。洋河集团生产的白酒系列产品，从高档、 中档、到低档，从高度55度、到低度28度，从1000ml的大包装到50ml的小包 装，品种规格相当齐全，应有尽有。到目前为上止，已有300余个品牌、规格的 品种，主要有贵宾系列、特制系列、天兰系列、精品系列、敦煌系列、飞天系列、 美人泉系列、普曲系列、优曲系列和特曲系列等。 但是洋河集团自1996年以来。经营业绩连续下滑。尽管公司从1998年开始 一直在进行战略性