中式元素的景观细节.docxVIP

四、本项目产品研究 中式元素的景观细节 四、本项目产品研究 主入口  中式元素的景观细节 虽然主体色彩为冷素幽的风格，但是通过局部点缀，却不失华丽。 灯笼 很中国 四、本项目产品研究 中式元素的景观细节 青石铺就的道路，增加社区的中式怀旧情节，摆设的石雕、砖雕和木雕小品，增强了文化色彩。 步行系统则配置乔木和灌木，点缀搭配美人蕉和芭蕉等植物。 几乎所有的实墙侧、花窗后、小路旁、 拐角处种植了密集的竹林。缓解了墙 的单调、压抑感。 院落景观还以迷你荷塘、中大型盆景和低矮灌木布置。 四、本项目产品研究 中式住宅建筑总结 在建筑设计上，充分表现人与人之间、人与建筑之间、建筑与自然之间的和谐共生，达到“天人合一”的意境。它采用极具东方建筑特色的如：徽派的马头墙、汉阙、门楼、抱古石，江南的黑白灰色调、黛瓦，岭南的骑楼等，将众多东方建筑的经典代表符号，融入现代高层建筑理念中，独树一帜的呈现出一派古宅今风、别开生面的气度，创领着中式高层建筑的典范；这一将东方传统民居建筑精髓与现代高层创意结合的创领之举，演绎了端庄、典雅的东方大户人家气质，更令居者在喧嚣的城市中感受到超然于心的闲适。 第四部分 营销方案简述 一、营销基础阐述 1、真正好的产品，更应当注重营销推广 一般而言，客户对于一种“新事物”的出现往往是带着诸如“惊喜”、“疑惑”、甚至是“忐忑”的目光或情绪去面对。对于新事物的理解和接受需要一定的时间去理解和消化。 如此有“个性”的产品要得到市场的认同和接受，必须通过一些营销手段，树立起楼盘独特形象，以坚定客户的信心和客户的认同程度。 2、产品不同，营销手段更应与众不同 作为淮安房地产市场上首次出现的纯中式风格住宅建筑。其营销手段也应与其他各类型楼盘有所不同。 二、营销手段 1、地产营销，概念先行 所谓概念先行就是指你要给客户传递什么样的信息，如万科“第五园”打出“骨子里的中国”、“原创现代中式”广告语，所诉求的是一种“新中式”，暗含打破传统中式的意思。 本项目而言，可选择的概念如： 中国的、淮安的、东方人文大宅 东方园林，大家庭的感觉 在向西的潮流中，我们向东 寻找那骨子里的东方楚韵 …… 二、营销手段 2、引导消费，文化先行 通过各种中式传统文化活动进行引导，潜移默化概念消费者的需求观念 3、体验式营销，“展览”先行 先做景观，后做产品，当项目进行到部分现房和景观展示时，用实景展示胜过更多的语言。 THE END! 顺颂商祺！  中 式? 好 建的 园 筑林 ? 好 的 代 · 建 筑 阐? 持 释久 的 感 染 力 ? 谢谢! 楚州拆迁计划 按楚州城市总体规划要求，保护古城，发展新城，用3-4年时间建成新城区的总体战略。随着城市化进程加强，城市规划区范围现在30平方公里，老城区面积达15万平方公里，居住10万人，新城面积35平方公里，居住40万人，为实现这样的规划目标，目前楚州区政府将重点打造新城，搬迁老城区人口，主要计划有： ①萧湖景区开发，计划拆迁20万㎡建筑，疏散人口2万人； ②淮安府暑开发，建成商业街区，重现历史繁华，搬迁20万㎡，疏散人口2万人； ③河下古镇保护开发，疏散1万人； ④月湖、勺湖及里运河风光带的整治改造，搬迁20万㎡，疏散人口2万人； ⑤其他如老城区改造、古城墙遗址公园、关天培周边整治改造，搬疏散人口近10万人。 可见，楚州区存在170万㎡的拆迁量，将带来17万人的住房需求 楚州购房客群总结 在楚州区上市项目调研中可知，目前楚州区购房客群中，相对于本报告前述淮安整体客群特征之外，有两点显著区别： 1、楚州人在外打工做生意的多，这部分客群是楚州购房的 主力军。在每个项目的调研中，均占到较大的比例。他们基本上均为首次置业，对总价较为敏感，对楼盘品质要求并不高。以小面积需求为主。 2、楚州附近有很多乡镇，这些人都把孩子送到淮安外国语 学校或者新淮中等好的学校。会在学校附近买房。这部分人是很大的潜在客群，在项目调研中亦得到了显著的体现。这部分人群以三口以上为主，对环境配套综合要求较高，对总价较为敏感，基本要求均为学区房。 以下是部分形象设计秀稿