合肥阿奎利亚地产项目戏营销推广执行方案68页-2007年.pptVIP

阿奎利亚 项目定价建议及总价测算 竞争项目高层均价对比示意 待建２组团销售收入概算 THANK YOU 我们的目标是在年底前完成至少？？%的销售任务。 由于仍然要快速销售，所以要保证在售房源不低于？？套/月。 4月 5月 6月 8月 11月 12月 积累期 开盘期 强销期 收尾期 5月？日 客户积累 不低于？？组 6.15-7.31 ？？套 团购？？套 8.1-10.31 ？？套 团购完成 回款？？ 11.1-12.31 ？？套 销售分期（二期） 销售分期和价格 前提： 生态异域风情营造、售楼处、生态样板间、道路系统、景观绿化等工程进度的硬件支持和生活配套设施、教育体系等的完善 否则难以支撑。 二期高层均价 2800元/平米 销售价格 一期剩余单位均价 2600元/平米 销售分期和价格 由于要保持项目快速销售，而且要保持市场相对稳定，考虑到客户的心理接受能力，所以价格要保持相对稳定，增长不宜过快。 为给二期高层价格提供参照性，将一期剩余部分单位均价调高，给市场项目升值现象 原则上每销售100套整体上涨1%，单个户型销售的业绩理想，可以多涨0.5%-1%。 另外配合大的工程节点可以做适当大的涨幅，多涨1%，比如项目封顶，交房等。 涨价的目的，一是增加利润，二是促进成交。例如当近期有一批客户很有意向，但是由于某些原因而犹豫不定时，可以提前3天宣布涨价消息，这样往往可以促使大部分摇摆客户认购。 价格调整策略 销售分期和价格 户型面积及配比定位 三、推广策略 推广策略 形象包装 公关活动 促销 媒体推广 多拳组合 全力打造国际化社区形象 建立国际化社区标准，通过软文炒作，展开国际化社区标准大讨论，高调推出项目的国际社区系列化标准，国际园林标准、国际商业配套标准、国际住宅标准、国际教育配套标准、地产国际品牌标准等； 采取系列事件营销，引进国外酒店进驻、国际学校建立、邀请国际建筑大师和国际园林规划大师进行论坛讲解； 通过国内外专家评定； 权威组织评选； 参与国际化奖项评比。 推广策略——形象包装 形象包装 诠释异域生态景观社区，展示现场力量 生态样板间、销售现场和异域风情生态园林、生态休闲场所、主题风情商业街、运河的包装展示 形象包装 推广策略——形象包装 客户积累期活动 推广策略——公关活动 积累期 开盘期 收尾期 强销期 5月 6.15 8月 11月 12月 5.1-6.15 客户积累 不低于？？组 6.15-7.31 ？？套 团购11-16# ？？套 8.1-10.31 ？？套 团购完成回款 11.1-12.31 ？？套 活动阶段 客户积累期活动一 主要以阿奎利亚会的置业卡的发放来达到快速积累的目的,首先要建立阿奎利亚会的管理体系，成立会员管理中心负责日常工作 。 置业卡与阿奎利亚会有效结合，建立会员积分制度：会员参与项目活动、为阿奎利亚刊物投稿、为项目提出合理化建议都可以得到积分 积分可以折抵现金购房和物业管理费 总负责人（客服中心主管） 客服：维护会员 客服：吸纳会员 成立阿奎利亚会 推广策略——公关活动 客户积累期活动二 阿奎利亚时尚生态游系列活动 活动目的： 正值旅游旺季，满足客户春夏之交怡动的心情。 活动时间：5月（根据效果评估后期可每月执行一次） 活动地点：阿奎利亚售楼处、合肥北部风景区 邀请对象：阿奎利亚会会员，所有来访 活动设想： 1、先带客户参观项目，感受异域风情，填写客户资料单； 2、提供2辆中巴免费接送游客去合肥风景区游玩； 3、和风景区合作，提供景区门票或烧烤设备等，活动期间购房者可获得优惠； 推广策略——公关活动 客户积累期活动三 推广策略——公关活动 产品发布会暨认筹活动 客户积累期活动四 推广策略——公关活动 城市巡展活动 时间：内容：在周边地市巡展，吸引当地高端置业人群的关注 配合条件：当地媒体炒作 开盘期活动 积累期 开盘期 收尾期 强销期 5月 6.15 8月 11月 12月 5.1-6.15 客户积累 不低于？？组 6.15-7.31 ？？套 团购11-16# ？？套 8.1-10.31 ？？套 团购完成回款 11.1-12.31 ？？套 活动阶段 推广策略——公关活动 开盘期活动一 生态样板间开放仪式 推广策略——公关活动 开盘期活动二 盛大开盘仪式（邀请名人参加秀活动） 活动目的：告知进入全面热销，引爆全城关注、提升项目品牌 活动时间：06年？？月 媒体宣传： 1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息