港中旅·海泉湾级提报(终).pptx

为成都旅游版图再下一城;先来一个三连问;我们是谁 一个具有城市影响力的旅游度假综合项目;我们的占位 成都旅游市场又一名片 金堂旅游提档转型之作 港中旅西部战略第一支点;我们的命门 人气 这是一个人气大于一切的项目 人气是支撑项目存活10年的关键 然后才是卖房子的事儿;第一话：先解决人气;人气，即游客，也是一类消费习惯。;游客为什么来这儿？;当下游客有海量选择 乐园性质代表：欢乐谷、国色天香、万达城…… 风景性质代表：青城山、峨眉山、彭山、石象湖…… 古镇性质代表：平乐、黄龙溪、上里、洛带…… 民俗性质代表：刘氏庄园……;现在游客的旅游趋势 家庭化度假/碎片化度假/健康化度假;在旅游项目比比皆是的西南地区， 必须要有独树一帜的玩法， 我们需要一种全新的旅游度假体验。;那我们有什么？;温泉 铁人三项赛场 港中旅品牌 ;那??我们先聊聊温泉！;成都不缺温泉 远有海螺沟，峨眉山；近有青城山，花水湾;成都人不太爱泡温泉 气候使然/温泉特点不多/泡一次很麻烦 成都泡温泉更多是一种消费，而非习惯;我们温泉最大的特点 近郊、含氡;仅以上，是不够的， 必须让温泉特色化； 必须让温泉扩容化； 必须让温泉亲民化。;那，我们再聊聊铁人三项赛！;这是极其小众的运动， 以至于市民关注度和参与感双低。;好在，它是一个国际性赛事， 背后有政府的强力推手，有一定曝光度。;**铁人三项赛对度假游有何贡献** 有限的运动名气 挑战自我的运动精神 一大波现成的运动场地：湖/环湖赛道/环湖跑道;铁三为项目种下运动的基因 但铁三仅能成为运动主题噱头 后续必须有一整套全民运动输出;最后聊聊港中旅品牌;港中旅是央企， 有强大实力、背景、资源运作能力， 在国内旅游领域一直是大哥级的存在。;在旅游景区开发方面，是开创性的， 比如世界之窗，锦绣中华，民俗村， 在温泉度假上，率先打造了全国性品牌——海泉湾。;**港中旅品牌对度假游有何贡献** 强大央企背景/海量旅游资源/海泉湾品牌;港中旅首次进入西南区域，需要市场品牌导入 海泉湾作为全国品牌，需要建立市场辨识度;诊断小结;一、特色玩法思考;这是一个闭环的度假体验 先运动出汗，再温泉泡汤，最后饱饱睡一觉， 再加上离城很近，下班就可以来。 直接让你精力回满，快速回到正常的工作与生活。;这是一种很重要的全新度假方式 传统的度假旅游，都是让客户， 拍拍拍，逛逛逛，买买买，吃吃吃，看看看。 基本上一趟下来，除了打麻将的客户， 基本上身心俱疲。;满足当下度假趋势： 对健康度假的需求/对零碎时间度假的需求/ 对家庭团聚的需求;这是一个近郊快速的精力加油站 这是一个近郊高效的状态转化器 这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式;旅行的最高境界 让生命再一次出发 而不是让身体再一次折腾 还你，一个全新状态;景区核心玩法 激活人生;也是激活整个金堂旅游板块 也是激活整个成都旅游版图 也是激活整个西南温泉市场;二、品牌理念思考;在企业品牌/产品品牌双陌生的情况下 必须用独特的产品理念，打动市场;咸阳 温泉+酒店 珠海 温泉+综合 青岛 温泉+游乐 成都 温泉+运动 …… 某城市 温泉+**;海泉湾，温泉+**模式 “温泉”是核心，“+”是扩展，“**”是内容， 也是未来温泉度假发展的绝对趋势， 也是成都旅游市场的全新占位。;整盘模式定位 温泉+运动度假模式 轻资产发展模式;整盘产品定位 城市温泉运动度假区;基于以上，产品上还需增加更多内容;实现温泉内容与种类扩充;温泉;全龄态的运动主题装入;运动;关于海泉湾的LOGO微调;推广上，如何思考;推广方法论①——推广格局——全国市场 成都市场+成都以外市场 将推广市场分为成都市场与成都外市场，成都市场包含成/德/绵，成都外市场，则面向全国市场。 成都市场强调近郊温泉体验，与内容丰富 成都外市场强调温泉的城市级占位，与稀缺价值;推广方法论②——推广媒体——专业与大众并举 专业渠道/媒体渠道 大众渠道/全民推广 渠道的不同，决定产品推广的内容不同，专业市场炒作价值，大众市场炒作玩法。 专业渠道——炒模式，炒概念，炒整体价值 大众渠道——说玩法，说特色，说来的理由;第一步：港中旅+海泉湾品牌双入市;专业线;在微信/微博上发起一场说走就走的旅行 《说走就走，你被港中旅看上了》 晒出你的故事，我们给你说走就走的机会。 内定邀请成都知名大V：地产圈/媒体圈/旅游圈/投资圈，共25人，再网络邀请5位网络旅游活跃份子，一起参加港中旅说走就走的旅行，共同前往港中旅三个海泉湾项目，体验3天2夜的旅游行程。;②港中旅·海泉湾品牌发布会;③大v们开始预埋炒作《港中旅·海泉湾》;中国旅游地产开创者——港中旅 携4000亩海泉湾，恢弘布局西南首个旅游地产 港中旅将带来——海泉湾《温泉+运动》模式 全新开发理念，成都度