医药代表销售技巧岗前培训.pptVIP

练习 当你向心内科医生推广阿尔马尔时，医生说阿尔马尔没有大规模的临床试验，疗效真的向你说的那么好吗? 泰能用0.5g q8h治疗疗效便宜，而美平用1g q8h价格太贵 当心理科医生说焦虑抑郁共病病人用SSRI联用希德治疗价格太贵时，你将如何处理？ 访后分析 在此次拜访中你做的好的地方是什么？待改进的地方是什么？ 你探寻到了客户的哪些需求？ 客户的哪些需求发生了变化？ 再做一次拜访，你会如何去做? 有哪些地方可以用于其他的谈判？ 设定下次拜访 询问下一次拜访目标及策略 讨论改进方式，并确认执行时间 长期的目标如何？ 未来又有什么机会？ 谢 谢! * 你要想帮助客户成功，首先就要了解客户的需求。仔细聆听辨别反映需求的言词。创造一个开放式的信息交流气氛，把重点放在客户的需求上。让你和客户达成明智互利的决定。 * 加斯清是继吗丁啉，西沙必利之后的最新一代全消化道促动力药 * 不要让客户觉得医药代表来访，只是想推销自己的产品，要让客户了解你是可以给他带来价值的人。 * 向客户解释议程对他的价值。 * * 你和客户要做明智互利的决定，那么双方便要对客户的需要有相同的认知，询问的技巧就是要搜集相关的资料，建立这种认知，他处理的方式应该是舒适自然，又能让客户增长见识。清楚、完整有共识的了解可以确保你为满足客户需要所提的建议是有效的，可以帮助客户成功。 * 当你希望医生畅所欲言时，当你希