- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
凤凰城项约目营销策划书5
百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址: HYPERLINK QQ E_mail:aq35@
PAGE
PAGE 1
目录
价格策略
销售策略设定
项目推广策略设定
推广各阶段任务具体设定:
项目推广首期计划(内部认购期)
促销策略
销售现场包装策略
主要销售道具制作及二期销售资料的补充
二期项目进入期工作组织及验收
营销总结
价格策略
一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上,以稳步销售为主(主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源)。
二期小户型采取中开高走的价格策略,起步均价定在1750元左右,迅速提价,如果品牌一旦形成,可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。
二期商铺宜在新品牌形成时开始销售,价格亦采取中开高走的价格策略。
销售策略设定
产品核心功能:
商务公寓,部分商铺投资;
产品形式特点:以套为主,户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有,小户型主力是19平米和40平米的一室一卫。
交房标准:毛坯房
入市姿态:东南板块商务公寓领导者。
入市时机:二期小户型期房销售,二期商铺宜在品牌形成时开始销售,或在大卖场全面开业时销售。一期余房即时销售。
销售方式:多种付款方式组合销售与升值销售相结合。
项目推广策略设定
项目推广主题概念:拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓
项目推广目标:形成明确的区域商务住宅领导者品牌。
项目推广模式:以报纸广告为主,电视、广播、DM直邮为辅。
推广各阶段任务具体设定:
内部认购:从2003年6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵,让郑东新区、郑汴路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵,为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。
开盘期:从7月5日至8月31日,本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵,明确各种物业形态的具体投资价值,本阶段多以具体的对比数据为主,适量加入促销活动。实现销售突破。
强销期:从9月1日至11月30日,本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售,以多种促销活动及老业主现身说服、老业主带新业主为主,广告内容以单纯的产品信息为主,本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段二期商铺全面介入市场。纯商铺推广开始。商铺的投资价值以具体的对比数据体现。并在房展会期间开展公关活动。
衰退期封盘期,12月1日至2004年2月。本阶段以间断的小版面提示性广告为主,实现收盘销售。同时为三期小高层做预热工作。
项目推广首期计划(内部认购期)
媒体组成:报纸,派发单页,直邮单页,广播。
广告主题:郑州出现了拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓
报纸广告标题备选内容:
1)、出售:“深圳罗湖、蛇口”(1982)。
极言长达20年,总投资2000亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1982年时的罗湖、蛇口不动产投资机会。(芝麻开门)
2)、出售:“上海、浦东”(1992)。
极言长达20年,总投资2000亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1992年时的上海浦东不动产投资机会。
3)、出售“三峡、宜昌”(1995)
极言长达20年,总投资2000亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1995年时的三峡不动产投资机会。
4)、出售“加利佛尼亚、金矿营地”(1862)
极言长达20年,总投资2000亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1862年时的美国淘金般的不动产投资机会。购买凤凰城的业主就如同是在金矿旁边卖铁锹的人。(你可还有这颗勇敢的心!)
5)、出售“火车站商务公寓”(2003)
极言业已成熟的郑汴路商圈的对于凤凰城的商务价值,当于火车站对于其周边物业的价值。
6)、以北环路楼盘的价格,买下“火车站公寓”
极言业已成熟的郑汴路商圈的对于凤凰城的商务价值,当于火车站对于其周边物业的价值。
7)以1850元/平米买下2900元房产
极言大卖场及其147亩休闲广场将彻底改变郑汴路南、路北的环境差别。凤凰城的价格远低于其物业的价值。
8)、出售:“私家银行”
极言业已成熟的郑汴路商圈里已经有4000多家商户,从业人员达2万多人,能为凤凰城带来无尽的出租、出售价值。
D、单页、广播广告内容大至同上。
E、广告媒体投放计划:
在5月28日前投放一到两个小版面的报纸广告和题花广告或分类信息广告,广告内容以单纯产品信息为主,维持售楼部的基本来电、来访量。同时进行进入期报纸广告、单页广告的创作、媒体购买与印刷。
6月15日进入期推广全面开始,报纸媒体以大河报为主,投放频度每周1—2次,半版、竖通栏穿插投放,具体如下:(略)
注:本媒体计划是基于开发商二期预售许可证2003年5月31日前办理
您可能关注的文档
最近下载
- GB 50487-2008 水利水电工程地质勘察规范 (2022年版) .docx VIP
- 【低空经济】低空经济教学课程设计方案.docx
- 2025至2030中国冷链物流行业运营效率与成本控制研究报告.docx
- 2020年《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》考试试卷及答案(一).doc VIP
- 2025入团积极分子考试题库(含答案).docx VIP
- 2021年模拟试题版10月自学考试12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论历年模拟试题.doc VIP
- (2025)廊坊市入团积极分子考试题库(含答案).docx VIP
- 2025至2030中国冷链物流无人机配送网络建设与运营成本测算研究报告.docx
- 晶源微一级代理商CSC2313F深圳恒锐丰科技.pdf VIP
- 2024北森整理题库(言语理解、资料分析、图形推理.).docx VIP
原创力文档


文档评论(0)