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提升品牌十大策略 主讲：轩轩 前言 任何营销策略，都需要市场营销实践，通 过对消费者行为模式、消费心理及一些知 名企业成功经验的研究，总结出适用于本 土公司及个人或者个体土公司及个人或者个体的的十十大策略大策略，，从而从而 达到提升自身品牌的效应。 十大策略 一、功效优先策略 二、价格适众策略 三、品牌提升策略 四、刺激源头策略 五五、、现身说法策略现身说法策略 六六、、媒体组合策略媒体组合策略 七、单一诉求策略 八、终端包装策略 九、网络组织策略 十、动态营销策略 一、功效优先策略 任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市 场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营 销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略 价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很 重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。 所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同； 二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价 格后格后，，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。。 三、品牌提升策略 提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用 口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。 四、刺激源头策略 有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有 促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销， 而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消 费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及 欲望欲望，，实现最大限度地服务消费者的策略实现最大限度地服务消费者的策略。。 五、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为 案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲 望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电 视专题等。 六、媒体组合策略 媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组 合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略 单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出 最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略 终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激 消费者购买欲望的阵地。 九、网络组织策略 各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度 规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好 的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域 范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略 所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整 营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。 本节小结 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的 营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策 略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的 动态营销可以使企业永远立于不败之地。