2019年“乐力钙”OTC市场上海策划方案.docVIP

“乐力钙”OTC市场上海策划方案 一、现状分析 　　1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 　　2、国家整顿药品广告给众多 HYPERLINK /waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html 经销商和 HYPERLINK /fenlei_xinxi/lingshou/Index.html 零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 　　3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。 　　4、补钙药品及补钙诉求的保健 HYPERLINK /fenlei_xinxi/shipin/Index.html 食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。 　　5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。 二、产品分析 　　1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品, HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌良性要素多。 　　2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。 　　3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。 　　4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。 　　5、服用周期长,量较大，可长线消费。 　　6、其 HYPERLINK /fenlei_xinxi/bao/Index.html 包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。 　　7、90天服用3瓶,为110.7元, HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格风险比不大。 　　8、 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌影响的积累值不多。 三、市场分析 　　1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌占据50%的市场份额。其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少。 　　2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品,得以当地政府支持。 　　3、自然原料产品回归传统,尤以各种 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌的参类产品及蜂王浆、 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhenzhu/Index.html 珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。 　　4、“补钙”产品再次掀起热潮,如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。 　　5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场,但 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌繁多。 　　6、一些特定消费族群中的市场: 　　A、 HYPERLINK /fenlei_xinxi/nuxing/Index.html 女性的“ HYPERLINK /fenlei_xinxi/jianfei/Index.html 减肥养颜”热,代表 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等; 　　B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”; 　　C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子; 　　D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号,有一定疗效,承诺重,虽有一定市场,但是投入太大，并且容易形成短期行为。 四、竞争分析 　　1、内服胶囊剂进口补钙药品“乐力钙”暂无完全相同的竞争产品。