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酒会操作注意事项 我与酒会 酒会的运作 会 前 会 中 会 后 会前注意事项 1）客户分类： 会前确定主讲的内容与产品，再进行客户邀约 老客户：要从老客户中挑选经济实力较强的客户邀约，特别是影响力中心 转介绍：部分实力强的客户或影响力中心每人带1—2位最好的朋友 新客户：如果是新客户前期一定要沟通过保险理念。 2）约访事宜（提前四天） 第一天电话约访（由本人或助理打电话均可） “××你好，方便讲话吗，有个事和你说一下，今年我入选了十佳服务明星候选人，您一定要在X月X日来参加现场投票活动，您是我的第一个签约客户，给了我在保险行业工作的信心，一定要出席，给我一个表达感谢的机会，向你汇报一下多年的工作，同时投我一票，给我一份评价，您可以带上您的朋友一同出席，我给大家准备了大礼，您一定要来啊，先表示感谢” 会前注意事项 2）约访（提前四天） 第二天送邀请函 给头天打电话且没有明确拒绝的客户亲自送上邀请函，并再次当面邀请确认，逻辑与电话逻辑一致。对送完邀请函的客户，2小时之后，发短信给客户，“××先生，您好，您一定收到×××尊贵客户答谢酒会的邀请函了，再次与您确认答谢酒会的时间为X月X日下午XX开始，还有1天，地点是×××，恭候您的光临”。此短信由组训统一发送。 会前注意事项 2）约访（提前四天） 第三天短信提示 再次发短信给客户，“x