2015年医药行业大趋势.ppt

开始降温，各连锁开始反思自身的生存哲学。地理位置的优势虽然可以取代，但服务和品牌的力量得到回报，与其抱团取暖不如做好自己。这将给医药企业的单品突破推广带来新变化 。三.医药流通领域仍然动荡不安，冷链物流的优势日益显现公立医院医药流通政策不确定，决定了医药流通企业经营战略的投机性。公共权力为主导的公立医疗机构的医药 流通，决定了医药流通的区域化特征和发展瓶颈。2013年以来，有些医药流通企业在非公立医疗体系这里已经获得了非常实惠，但是，低效率高成本，仍然是医药流通行业面临的 挑战。随着移动互联技术的应用，物流的社会价值越来越突出。抢占医药物流霸主地位仍然是未来三年大型医药物流企业的战略主题。此前的事实证明，赢得未来，光靠资本和模 式的力量显然是不够的，借助于政府关系也难以持续，物流企业回过头来，还是要重视人脑的价值，一则改善内部经营效率，降低管理成本；二则致力于与终端药店建立配送联盟，配 送触角延伸到家庭，将成为2015年战略要点。以大健康的名义，2015年跨界物流已经不可避免。尤其是冷链物流，拥有更大的利润机会。四.家用医疗器械空间广大 ，诊断试剂利润增长率难以攀升家用医疗器械的增长动力主要来源于零售药店的积极态度、电视健康节目和专利技术的应用推广三个方面。而诊断试剂利润增长率的悲观预测来源 于公共医疗的经费压力、民营医院服务对象下沉和诊断试剂市场竞争加大三个方面。第三方诊断需要继续努力树立自己的权威。诊断试剂生产企业将开始启动洗牌程序，站在医学 角度而不是生产技术角度的诊断试剂评价、延伸给诊断试剂奠定江湖地位提供了契机。因为可观的利润率、较低的门槛、挖掘基础研究可直达巅峰的技术特点，2015年，医疗诊断 领域将逐渐成为资本热点。诊断、评价加治疗方案一体化解决方案的推广模式，逐渐被大型研发型医药企业所重视。五.中药种植养殖和加工更被看好，中医药保持高速增长势头 国家的中医药战略最直接有效的措施是电视台的健康养生节目。就在专家学者们还在争论中医中药是否有用的时候，隔壁大妈用黄芪炖母鸡、枸杞银耳粥已经成为生活习惯。中国 人根深蒂固的中医药文化，稍加温度便可沸腾，何况各大卫视的共同渲染。一旦中药饮片走入日常生活，其用量就不是工业原料所可比拟。对中药养生的认可，将直接影响对中成 药的认可。注意消费者心理认识的研究，以消费者心理认识为导向的中成药推广，每个普通品种都有大机会。对于独家的养护类中药，更有大市场的机会。传统中药验方在药店体系， 也将是不竭的利润源泉之一。六.公立医院被民营资本更多渗透，利润回报丰厚国家政策对非公资本参与公共设施建设的放宽政策，给非公资本进入公立医疗体系以机会。通 过合作形势，在大型公立医院开展专项治疗项目、诊断项目、保健项目、康复项目、VIP病房等，都可以非常隐蔽的方式获得非常利润。2015年，公立医院合作项目的争夺将掀 起高潮，当然，投资者为了利益的同时，不可忽视法律的风险。七.靶向医学被重新质疑，东方哲学和中医理论在医疗研发上逐渐成为主流导向八.投资资本充裕，融资成本 增加；企业管理成本加大，毛利空间下降，企业流动资金偏紧。因为战略取舍不同，医药并购大企业间以吃吐、置换形式开展。有特色的和品种资源优势的中药企业估值进一步提升。 第三部分，我们来谈谈人和什么是人和？人和不只是人和人之间的和气相处、获得帮助。对企业来说，人和的一个方面是指人尽其才、使彼此之间相互配合，发挥更大作用； 另一方面，是市场的机会和企业内部的资源经过人的整合，而使结果最优。从理念上放弃对手段、方法的期望，真正重视人的价值，重视策划的价值，重视执行应变的价值，才是“人 和”的要义。1.个人代理模式力量消减，“团队”重新登上营销舞台互联网给个人英雄提供机会。但个人英雄可以小富，难成大事。以产品视角的推广策略效果渐降，大中 型医药企业再次意识到团队的重要。如何站在用户角度，充分挖掘产品价值，提升内部资源价值，以策略为先导，组合推进的团队作战模式，再次被医药企业所重用。移动互联时代， 具有写作、演讲、策划优势的营销管理人员身价进一步提升。营销基础扎实的企业，更有能力整合市场中一切可以利用的资源。基于有远见的代理商建设了策划团队和市场网络， 整合托管多家小型制药企业全国营销业务，尤其是非处方和大健康领域的业务，2015年将被更多的小型制药企业所接受。市场营销的人力资源是分散的、多中心的，2015 年将是方向选择年。策略、基础、服务系统、价值表述，谁的企业有好“弓”，市场中的人力资源就多利“箭”。2.养老热掀起新的高潮，社区养老新模式大行其道201 2年以来，众多医药企业获得大量资金，但不知投资方向。因此一股脑涌向养老和医疗市场。只重基础建设的盲目投资不是个案。养老市场的需求应该是肯定的，但投资回报周期