2019年上海房地产高端客户细分研究报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 适度理财型 中老年，高级白领，对事业没有太高的追求和目标，希望平稳的享受生活 群体描述： 购房需求成熟，未来升级可能性小 已购置了多处高端房产 房屋被视为财产的物化形式 经济实力VS购买力：经济实力中等偏上； 房屋态度： 财富 舒适 高标配 房屋需求： 重视房屋的保值和增值等理财功能，因此重视房屋的地段和物业 有高端房产的居住体验，了解高端房产的需求 代表楼盘：国际丽都城 购房行为： 房型： 采光（全朝阳，阳光普照） 卫生间、厨房一定要宽敞 卫生间双卫，卧室内的自己用，外面的客人用 客厅一定要宽敞，(要求宽4米4，高三米) 四房比较合适，有主卧，孩子房，客卧，书房或健身房 * 适度理财型（2） 中老年，高级白领，对事业没有太高的追求和目标，希望平稳的享受生活 购房行为： 偏好自己装修，装修材料要非常讲究，洁具要求名牌 看重建筑材质，外立面（这会影响房屋的耐久性，进而影响房屋的投资价值） 购房行为： 小区配套： 小区绿化30％左右，且绿化一定不要千篇一律，要不同地点有不同的绿化（颜色，植物都有变化） 小区会所最好有游泳池，网球场（收费也能接受） 物业： 物业只要做好保洁和保安工作就可以 不要特别奢华的服务（24小时热水，中央空调） 供水水质好，小区本身可净水，纯净水到户 群体描述： 购房需求成熟，未来升级可能性小 已购置了多处高端房产 房屋被视为财产的物化形式 经济实力VS购买力：经济实力中等偏上； 房屋态度： 财富 舒适 高标配 * 适度理财型 “我现在有一个问题在考虑，有闲钱的话还是投资房产，风险投资像我们这种岁数已经不行了，我们折腾不起，我们每天就是有轻松的心情，高高兴兴每一天，孩子也大了，将来小孩不会怪我，我还给他留下了财产，我们不可能带走的。” （陈逸青，54岁，已婚，律师） “在2004年的时候我是赶了末班车，买了阳光明珠。 后来我又买了一套房子是在普陀区，盛大家园，那个房子我一看环境是好。 报纸上面看到楼盘，还有我看到了就会去看，还有我委托中介。我现在脑子里面没有想买什么房的概念，反正对我合适我就要。 我一共有三套房子” “它（房产）的利润没有风险投资高，要低一点，没有那么高，但是它稳。这个房产除了战争永远都有的，而且上海地皮就这么一点，只会涨，不会跌。” * 尊贵型 中年或以上，企业家或者事业有成的生意人士（山西人也属于该群体） 群体描述： 已经拥有多套高端住宅 重视“身份尊贵”的阶层概念 希望占有稀缺资源（如佘山，浦江） 重视住房的私密性 经济实力VS购买力：较高，可以为了某种目的购买一处住宅 房屋态度： 阶层：不仅是高端阶层，而是与他们身份本身相符合 景观资源：这种资源是核心稀缺资源，如浦江江景、佘山等 房屋需求： 功能性需要： 舒适 安全 情感性需要： 身份认同：需要和名人或者著名企业家住在一起，希望和自己身份相符合 符号：拥有的感觉 代表楼盘：虹桥高尔夫，财富海景，衡山路41号 购房行为： 靠近绝对稀缺景观资源：水对他们来说是财富的体现.而且要求是景观最好的 希望小区居民与其身份相符合，一些有名气的名人、企业家入住对其非常具有吸引力 气派的设计：大堂气派，房间层高要高，大于3.1米 面积要大， 三房以上，至少两房朝南，通风性好 视野要宽和远， 楼间距要大，对别墅而言，希望有许多树木掩盖， 注重私隐性， 不喜欢在家会见一般的商业性朋友，因此具有商务功能的会所对他们来说比较重要 风水因素会重视 * 尊贵型 “相对来说别墅比较好，主要的朋友我会带到虹桥，我一些要好的朋友都会到虹桥来。我儿子的同学，一般朋友就让他去世贸滨江，我业务上面也有很多朋友，比如说宝钢的，还有他爸爸太原来的朋友一般就带到世贸滨江去了。一般我们都是这样的，不熟悉不会带到自己住的家里。有的业务上面的朋友你不是很了解的。” （贾茹，44岁，已婚，生意人） “第一个浦东那里的景观好，中国惟一的一个外滩，我就住在外滩那里的财富海景里面，这个也是身份的一种象征，我在浦东的第一排，他们应该都会这样想吧” （林宏洋，55岁、台湾人） “财富海景里面的客户应该有30％到40％就是台湾上市公司的老板，像台积电，红海很多电子在上海的老板40％的人都是住在财富海景里面。” （林宏洋，55岁、台湾人） “投资没有考虑。他们都说别墅以后造的不会太多了，听他们都是这样讲。而且这个在上海是最好的，是在市区里面的别墅，以后地皮越来越少，我们买的还是值得，” （贾茹，44岁，已婚，生意人） * 尊贵型 “我感觉住在这个里面人与人之间也不一样，大家素养也不一样，周围的邻居也都不一样的，我感觉到我们住这个环境还是比较好的。 我们不