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项目开发阶段管理流程 市场开发管理工具包 市场开发管理流程 信息收集关键点 项目开发管理流程 深度了解市场层面一 深度了解市场层面二 项目开发管理流程之关系拓展 关系拓展方式 客户拜访的流程 项目开发管理流程 开发维护流程 开发维护一：深入了解开发商 开发维护二：明确不同级别的不同维护服务 开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关 项目开发管理流程 项目策略生成工具包 策略生成系统目的 确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系 营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化 营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进 策略生成系统目标 形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心 充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库 策略生成系统原则 以市场需求为根本，从平台（宏观面）—区域（初步半径确定）—竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出项目价格论证 以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑 根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议 根据目标客户偏好制定营销策略 策略生成推导流程 市场定位 市场定位推导流程 生成市场分析子工具包目的 为市场定位的推导提供工具帮助 保障市场推导过程准确有效 使市场定位更为标准化、模式化 市场分析子工具包 市场分析子工具包