2019年演出市场营销必考重点内容.ppt

人口环境要素主要包括： 人口的总量 地理分布 年龄结构 性别 教育程度 职业家庭单位和人数 民族与宗教 重要词：地域 人群 地方 人群信息 需要 差异 经济能力 文化品位(想想现在是什么文化品位?) 欲望消费 竞争对手 卖方市场(有什么卖什么) 买方市场(要什么有什么) 演出市场调查与预测 准备功课!要做到 演出市场调查与预测定位； 不能与大众的共同认知冲突 消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对这个项目，也许对明星有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。那是媒体做的事。 项目定位准确传播才能到位，这主要有两点：???????广告表达准确；???????定位进入观众心智。 知道你在做什么？ 宏观演出市场环境调查(政治\经济\人文\软环境) 演出市场需求调查 1 演出市场总量的调查 2 演出市场细分的调查(需求人群\演出市场艺术品种) 演出市场供销状况调查(民营占80%以上,演出市场份额50%) 国际演出市场情况调查 对于演出产品有关的其他行业调查 第五节 项目运作的主要环节和方法 目前我国大部分演出经纪机构特别是新成立和小型的演出经营机构基本上是以营销演出项目为主要经营模式 提醒:应当看清自己的位置,要在”创新”中”创新” “新常态”时代的来临你做好准备了吗？ 21世纪进入信息化!数字化!个性化!移动时代的来临改变着商业、社会及经济。 国际的竞争焦点从技术信息转移到文化竞争！ 是互联网+艺术 艺术+互联网？ （一）进行市场调查分析预测 了解市场的真实需要，不要盲目跟风 要相信感觉,更要相信数字 学会多看一些 有一年全国的演出市场（10月） 票房200个亿 北京30个亿 上海20----25个亿 （一年内购买4到6次的标准客户计算） 全国有4000万人会进入剧场(13亿多人口） 排位： 演唱会 韩流 时尚精典剧 原创作品 一票通提供数据 演唱会排行榜 2013年6月排名（网调） 五月天诺亚方舟明日重生演唱会18场 总票房152935（平均 周杰伦摩天轮8场 总票房81123 罗志祥舞极限演唱会15场 总票房68964万 权志龙演唱会8场 总票房52545万 汪峰存在演唱会8场 总票房33746 蔡琴新不了情9场 总票房3124万 市场空间好大啊！ 看演出的人呢？ 马建堂：2012年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、 直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）135404万人 （二）演出档期时间地点也是项目成功与否的重要因素。 在通过市场调查分析预测初步决定演出项目的同时必然要考虑演出的具体时间。地点，但这不仅是一个具体的技术性问题而是一个决定项目是否成功的重要因素 量力而行！ ①确定该演出项目在国内市场的状况，这里可以引用项目生命周期的概念，对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。 ②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。 一、演出项目的准确立项 演出项目的确定是否准确是成功与否的前提：每一个经营者都会不断的遇到一个问题，明年搞什么项目，或遇到一个项目后自己能不能接，这个问题从理论上说似乎很简单两句话，市场需要什么就搞什么项目，那个项目能赚钱就接那个项目，但在具体操作过程中就不那么简单。 你觉得哪个最有市场价值？ （中国演出行业协会２０１４中国演出市场年度报告数据： 中国演出市场仅有演唱会音乐会艺术节 ２５.６９亿呈２０.２７％上升） 演出市场营销的概念 一、 以演出经营者的立场,以观众为对象, 研究演出经营者如何面对市场面向观众。 以观众需求为中心通过现代市场运作 方式将演出这一特殊形式的舞台艺术 产品销售给观众,在满足观众需求的同时 使经营者并获得最大利益. 立场 观众 演出市场营销基本概念 演出营销共五节 主要内容 主要环节 方法 演出市场营销基本概念 演出产品的生命周期 演出市场的基本概念 演出市场调查与预测 项目运作的主要环节的方法 项目策划 艺术生产 宣传推广 生产与流通 项目策划 艺术生产 宣传推广 票务推广 市场营销的前世今生 第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展