2019年现代企业营销管理培训课程.pptVIP

现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 第七章 营销管理 2.产品线分析 （1）分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。（2）分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。 产品线长度决策 产品线现代化决策 产品线特色决策 产品线削减决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （三）品牌决策 第七章 营销管理 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或者是它们的组合，目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 品牌决策包括 ： 1.品牌化决策 2.品牌使用者决策 3.品牌名称决策 4.品牌策略决策 5.品牌重新定位决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 第七章 营销管理 1.品牌化决策 决定是否给商品赋予一个品牌。 2.品牌使用者决策 可以使用自己的品牌，也可以使用分销商的品牌，还 可以用其他企业的特许品牌。 3.品牌名称决策 （1）选择个别品牌名称； （2）统一品牌名称； （3）是分类品牌名称； （4）公司名加个别品牌名称。 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 第七章 营销管理 4.品牌策略决策 产品线扩展策略：企业在现有产品类别中增加新的产品项 目，并以同样的名称推出。 品牌扩展策略：以现有品牌名称推出新产品。 多品牌策略：企业在同一产品类别中增设多种品牌。 新品牌策略：为新的产品类别确定新的品牌名称。 5.品牌重新定位决策 根据消费者需求的变化或竞争情势的变化，对企业现有的品牌重新进行市场定位。 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 二、价格决策 （一）新产品定价决策 第七章 营销管理 （二）价格调整决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （一）新产品定价决策 第七章 营销管理 新产品定价的步骤： 1．选择定价目标 生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、建立产品质量领先地位。 2．测定需求 3．估算成本 4．分析竞争对手的成本、价格和产品 5．选择定价方法 成本加成定价法、目标利润定价法 、认知价值定价法 、价值定价法 、随行就市定价法 6．选定最终价格 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （二）价格调整决策 第七章 营销管理 1．地理定价 2．价格折扣和折让 3．促销定价 4．差别定价 5．产品组合定价 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 三、渠道决策 （一）市场营销渠道的性质 第七章 营销管理 （二）渠道设计决策 （三）渠道管理决策 （四）渠道的新发展 第七章 营销管理 现代企业管理课件 本章的主题是： ?市场营销在现代企业中的重要作用 ?市场营销核心概念 ?市场营销活动的过程 ?市场营销机会分析 ?市场细分和目标市场选择 ?市场营销策略制订 ?市场营销方案设计 ?市场营销组织、执行和控制 营销管理 现代企业管理课件 第一节 市场营销职能和营销管理过程 一、市场营销在现代企业中的作用 二、市场营销的概念 三、市场营销观念的演变 第七章 营销管理 四、市场营销和顾客满意 五、全面质量市场营销 六、市场营销的管理过程 现代企业管理课件 第一节 市场营销职能和营销管理过程 一、市场营销在现代企业中的作用 21世纪，企业所处的环境发生了巨大的变化，使得市场营销在现代企业中的作用日益重要，这种变化表现在以下五个方面： 1.经济全球化进程加快，全球市场逐渐形成，竞争加剧。 2.全球范围内收入水平提高，收入分配不平衡，收入差距扩大。 3.人类正由工业社会向信息社会、服务社会转变。 4.买方市场逐渐形成 5.顾客需要多样化、个性化，需求水平提升，需求层次丰富。 第七章 营销管理 现代企业管理课件 第一节 市场营销职能和营销管理过程 二、市场营销的概念 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 主体－－“人和群体” 目的－－“满足需求和欲望” 手段－－“交换” 载体－－“产品” 本质－－“社会管理过程” 涉及以下几个核心观念： 需要、欲望和需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易和关系；市场；市场营销和市场营销者。 第七章 营销管理 现代企业管理课件 第一节 市场营销职能和营销管理过程 三、市场营销观念的演变 第七章 营销管