2019年龙光宝安项目营销推广执行案.docVIP

龙光宝安项目营销推广（执行）报告.doc * 龙光宝安项目 营销推广（执行）报告 深圳中原物业顾问有限公司 2004年3月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _To第一部分 整体推广策略 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To一 整体推广策略 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To二 价格策略 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To三 入市时机评估 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To四 营销阶段划分 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To第二部分 分阶段推广策略 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To一 内部认筹期 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To二 公开发售期 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To三 热销期 PAGEREF _To\h 31 HYPERLINK \l _To四 持销期 PAGEREF _To\h 32 HYPERLINK \l _To五 尾盘期（二期公开发售） PAGEREF _To\h 34 HYPERLINK \l _To第三部分 媒体策略 PAGEREF _To\h 36 HYPERLINK \l _To一 媒体策略 PAGEREF _To\h 36 HYPERLINK \l _To二 销售渠道 PAGEREF _To\h 39 HYPERLINK \l _To三 推广费用预算 PAGEREF _To\h 39 第一部分 整体推广策略 整体推广策略 我们的营销理念 创造第一：大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁知道世界第二高峰是什么？“创世纪滨海花园”之所以能够成功，很大程度取决于其三错层户型设计创造深圳第一；“丽景城”也是凭借其三错层设计创造宝安第一而赢得市场。 世界第一高峰：珠穆朗玛峰 以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态； 差异化营销：通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。 项目卖点分析 项目独有卖点片区共有卖点项目核心卖点 项目独有卖点 片区共有卖点 项目核心卖点 片区共有卖点 中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心，具有较强的升值潜力； 根据深圳市“一市多城、众星捧月”的规划，宝安新中心区的发展定位为深圳市西部的城市次中心，宝安区行政、文化、商业中心；是以综合服务和居住为主导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的升值潜力在深圳市福田新中心区、南山新中心区都得到很好的验证，因此，强大的升值潜力将会使得宝安新中心区成为人们置业、投资的首选。 地理位置优越，交通便捷： 宝安新中心区在深圳几个次中心区之中，是唯一一个系统性、超前性规划设计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因素地影响，与南山只有一关之隔的宝安将是深圳城市扩容的首选区域之一； 横贯深圳东西第一主干线地铁1号线，由罗湖火车站至深圳机场，沿途经深南大道、宝安新城大道有效的将罗湖中心区、福田中心区和宝安中心区紧密的连为一体；宝安滨海大道今年上半年即将动工，年底即建成通车，届时，从新城中心经南山到福田中心区只需20分钟车程，到机场仅5分钟车程，不仅将极大地方便广大市民和海内外游客的出入，而且对南山、福田，甚至香港和东莞的潜在客户在宝安置业均产生巨大的牵引力。 滨海风情，片区自然环境优越： 宝安中心区紧邻深圳前海海湾，是深圳惟一的滨海城区，片区自然环境优美，海滨色彩浓郁。其规划由英国著名的规划设计公司阿特金斯担纲，“体育馆——行政中心——文化中心——中央公园（滨海绿化带、海滩）——海滨广场——前海湾”景观轴线，赋予了新中心区绿色、生态概念。 项目独有卖点 规模适中，整体高端定位，高端配置； 行政中心对面，中心的中心； 临地铁出口，未来交通便利；