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2019年第七章网络直销模式案例分析
第7章 网络直销模式案例分析;内容;7.1 网络直销模式简介 ;7.1.1 网络直销 ;开展网络直销有三种主要方式;网络直销的优势 ;7.1.2 网络直销模式;网络直销模式的优点;存在的问题;;7.2 典型案例分析：网络商品直销的鼻祖——戴尔 ;7.2.1 戴尔公司;;7.2.2 经营特色;;;;Dell与客户的沟通方式;7.2.3 存在问题与建设性提议;7.3 分组研讨的案例;7.3.1 案例1： 索尼（中国）网上专卖店;;索尼简介;１ 索尼的网络营销策略 ; 2 索尼的电子商务平台——Sony Style;;(2) 系统分析;同时，索尼（中国）公司要求Sony Style要尽可能多地做到个性化。
Sony Style不仅是市场、销售活动的延伸部分，而且，网站后台数据库所收集的信息可能作为公司内部有效的系统资源。;;7.3.2 案例2：☆CONVERSE——正品匡威网上专卖店;☆CONVERSE——正品匡威网上专卖店网页（） ;网站顾客留言区;匡威??成功有力地证明了企业的“三重境界”的观点： 第一个境界是做产品； 第二个境界是做服务； 第三个境界是传播思想。 ;7.3.3 案例3：雅芳的网络直销 ;;雅芳网站（）;雅芳规定，直销员只要每月缴纳15美元，便可以成为“电子直销员”，她们可以在网上销售雅芳产品，同时赚取不菲的回扣。
如果是客户网上下订单，公司送货，她们将获得20%～25%；如果是她们自己亲自上门送货，将获得30%～50% 。
这一举措对雅芳来说重大意义在于这样是人工每份订单需90美分的成本费用，而在网上处理一份订单仅需30美分。
在美国，雅芳公司现已有11800名直销员与公司签约，成为电子直销员。 ;雅芳中国网站（）;
雅芳的产品质量和服务质量完全超越了常规的商业标准。这是雅芳赢利的基本点，才有了雅芳百年老店的今天，才有了雅芳在网络经济时代的飞跃。雅芳的网上直销吸收了传统直销的经验，更吸收了新的积极因素，培育出雅芳的新核心竞争力。;2 雅芳网上直销的技术模式;3 雅芳网上直销的经营模式;4 总结与建议
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