2019年第五章网络营销产品策略.pptVIP

;第五章 网络营销产品策略;;;;;;基本效用或益处。;?式样、特征;;技术保证;的顾客。;要是产品的一种增值服务 。;4、网络营销产品特点 中低价位 匀质性 稀有性 独特性 畅通性 市场针对性;;;一、市场定位的概念 市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。;二、影响网络营销产品市场定位的因素 网络营销现状 企业必须考虑产品在网上交易的难易程度及价值大小，有选择性地将适宜的产品放到 Internet 上进行营销。 网上消费群体 网络的主动性在消费者，他们的购买行为习惯、购买行为趋势，决定着企业产品定位的决策。 竞争对手状况 评估网上业务竞争对手→分析双方优劣势→确定营销定位;三、网络营销产品市场定位的方法 顾客需求定位 包括功效定位、品质定位、价格定位。 网站类型定位 包括使用企业门户网站、使用著名中英文搜索引擎 市场半径定位 程序为：确定企业产品的市场半径→制定一份切实可行的市场策略→进行市场定位，制定网络市场组合策略;围及物流配送体系;二、产品组合的概述 产品线 产品大类，一组密切相关的产品 产品项目 产品大类中不同品种、质量和价格的产品 产品组合的广度 不同的产品线的总量 产品组合的长度 产品组合中的产品项目总数 产品组合的深度 各种产品的花色、品种、规格的数量 产品组合的关联度;三、产品组合策略 产品组合扩充策略 缩减产品组合策略 产品线延伸策略 主要包括向上延伸、向下延伸和双向延伸;四、网络产品组合的选择 企业网站营销产品组合的选择 技术型企业：代理型产品推广 信息型企业：介绍企业优势、成功业绩 制造型企业：宣传产品价值、生产能力 网店营销产品组合的选择 卖标准化的大件必需品 卖以精神文化情感消费为主的个性化商品 卖有价证卡（票、券） ; 产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是指产品的市场寿命。 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。;产品生命周期各阶段策略;还有那些?;二、网络营销产品文案;性说明;Ipad air ;换一种说法?;蜂蜜水减肥法 一周逆袭变身瘦美人;;;;;;;;一、网络品牌的内涵 网络品牌的相关概念 网络品牌：拥有大量稳定的访问客源，形成竞争优势 品牌的网络建设 创建网络品牌应注意的问题 扩充品牌内涵，建立企业网站 保持好的公共关系，建立用户忠诚度 关注网络营销效果 为用户提供信息和服务 网络品牌建设是一个长期的过程 ;;二、企业域名品牌的内涵 域名的商业作用 域名是企业形象的化身，是商业活动的标志。 商标的界定与域名商标 商标定义内涵与域名的商标特性 域名命名与企业名称和商标的相关性 域名商标的商业价值 提高网上宣传的操作性和可信性，更易建立品牌形象和加强与顾客沟通，加强品牌忠诚度。 ;;;;14.59;;;;;;;;;;;;;三、网络品牌策划的内容;四、品牌宣传推广策略 登录搜索引擎 登录导航网站 友情链接 网络广告投放 邮件广告 病毒式营销策略 BBS 论坛社区宣传 事件营销 客户关系管理;五、品牌保护策略 域名不仅仅是互联网交换信息的唯一标识，还是企业在网上市场中进行交易时被交易方识别的标识，企业必须将其纳入企业商标资源进行定位设计和管理使用。;一、网络营销新产品的概念 新产品是指将现有产品作了一定改进的产品和完全的革命性的新事物。 随着网络技术的发展，出现了一系列新的受关注的效用，包括网上冲浪的效率；下载速度；简洁的站点组织；有吸引力、有用的站点设计；交易的安全；使用者的隐私；免费的信息和服务；友好的网页浏览方式和电子邮件读取方式等，这些都是新产品。;二、网络时代新产品开发策略 新问世的产品 开创了一个全新市场的产品 新产品线 使得公司首次进入一现有市场的新产品 现有产品线外新增加的产品 补充公司现有产品线的新产品 现有产品的改良品或更新 提供改善了的功能或较大感知价值并且替换现有产品的新产品 降低成本的产品 提供同样功能但成本较低的新产品 重定位产品 以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品;三、网络营销新产品研制 与过去新产品研制与试销不一样，顾客可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。 四、网络营销新产品宣???推广 利用互联网作为新产品营销渠道时，要注意新产品能满足顾客的