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宁夏昊昇农机汽车城 二期营销推广执行方案 （营销背景、营销策略、推广策略、销售策略、活动策略） 实 效 为 王 汇报目录 二期调研结论及客群定位 二期业态修正及推售建议 二期营销策略及营销执行 二期推广策略及推广执行 二期7-8月工作排期计划 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽贸类专业市场） 二期调研结论及客群定位 1 银川国际汽车城C区 宁夏和丰汽车贸易有限公司 淮汽 陕汽 闽晋汽配 动迁意向：本次市场调研商用类汽贸分布在一个市场——银川国际汽车城C区，共计4家商户，平均每个商家经营面积600㎡，年营业额800-1000万。动迁意向方面：经营现状良好，不会动迁。 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场） 二期调研结论及客群定位 4 1 3 2 银川国际汽车城C区 丽景街（银川汽配城） 长城西路颐和城府汽修市场 永宁汽修一条街 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场） 二期调研结论及客群定位 长城路颐和城府汽修一条街 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 73 43 11 8 2 丽景街（银川汽配城） 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 135 40 17 22 3 永宁汽修一条街 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 98 24 13 3 13 国际汽车城C区 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 34 27 10 15 2 合计 340 134 51 48 20 汽修汽配类动迁意向： 本次市场调研商用类汽修汽配市场共计4个，分别是：银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街。商家共计 340户，具体望远动迁意向的共20家。 2、二期调研结论及目标客群分布 二期调研结论及客群定位 二期调研结论： 根据此次二期整体市场调研，目前银川汽贸、汽修、汽配类专业市场呈现两大市场共性。 成熟运营、新兴市场 VS 长城西路颐和城府汽修市场 丽景街（银川汽配城） 永宁汽修一条街 陈旧、面临搬迁市场 银川国际汽车城C区 胡商国际商贸城 立达国际机电水暖汽配城 已经成熟及新兴市场不考虑动迁 陈旧及面临搬迁市场，多家争抢市场蛋糕 2、二期调研结论及目标客群分布 二期调研结论及客群定位 目标客群分布： 根据此次二期整体市场调研，我们的目标客群就存在于银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大市场，市调只做部分抽样调查，我司建议，面对4大市场340家商户，必须深入客户，逐户摸查走访。 银川国际汽车城C区 丽景街（银川汽配城） 长城西路颐和城府汽修市场 永宁汽修一条街 通过本次抽样市场调研，四大可能动迁市场，共计商户340家，在抽样的134家中，有动迁意向的商户58家，有购买能力的商户48家，有动迁望远方向的20家，我司认为，明确市场目标客群，缩小营销范围，针对自用目标客群采取精准营销及推广策略，先发制人，才能够保证在激烈的市场竞争中赢得客户。 A2 B2 D2 D1 C2 C1 C3 D3 A 区 重卡区 A1-A2 C1-C2 轻卡，微卡，皮卡 A1,B1，B2 农机 工程 机械 D1-D2 4S 店 维 修 站 小维修店（A2，C2） 二手车交易市场 二期业态修正及推售建议 1、二期业态修正建议 根据二期原有业态规划，我司建议针对三个部分进行适当调整： 商业配套投资产品 （小型汽配、餐饮、物流等 A2，C2由小维修店 调整为维修+快修区 4S店维修站调整为重卡、轻卡定制维修站 D1，D2调整为汽配 二手车交易市场进行扩增（二手车评估、美容等延伸业态） 二期业态修正及推售建议 1、二期产品推售调整建议 一批次二组团 一批次一组团 根据目前公司确定推售顺序： 一批次首先推出一组团B1、D1、D3三栋楼面市。再推出二组团A1、C1、C3三栋楼。 我司建议： D3维修站产品作为定制型物业，需要先找到商家做配对、根据商家需求进行房屋结构的调整，因此，我司不建议将维修站作为第一批次推售。 强势蓄客期 开盘期 持销期 9月 7月 8月 10月 11月 12月 营销节点 工程节点 媒体渠道 阶段目标 线下渠道广告直达 四大市场首轮意向深入摸查，小团购开展 四大市场第二轮摸查 老带新、新带新开展，租售并举 深入四大市场继续挖掘 持续瓦解有动迁意向客户 线下渠道拓展 四大市场深入行销 线下渠道拓展 四大市场深入行销 线下渠道拓展 四大市场深入行销 线下渠道拓展 四大市场深入行销 二期动工仪式 二期盛大开盘 阶段划分 二期营 销 总 纲 二期工程封顶 二期营销策略及营销执行 二期营销策略及营销执行 1、二期整体营销策略 营销执行要点：三步走策略