2019年国际贸易实务9第九章合同磋商与签订.pptVIP

第九章 国际货物买卖合同的磋商与签订;;;（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ;二、交易磋商的一般程序;;☆在国际贸易中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。; ☆询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。;（二）发盘 （ offer） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。” ;发盘既可由卖方提出，也可以由买方提出，因此，发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘buying offer；习惯上称为递盘（BID）。 ;有效发盘必须具备下列条件: （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 向有名有姓的公司和个人提出。 目的在于把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单区分开来。 对于向广