2019年上海交通大学企业整体营销.pptVIP

企业整体营销Integrated Marketing;企业市场营销面临的挑战;现代市场交易流程结构;市场营销理论和实践的演变 传统的市场销售理论 1、低成本营销 2、差异化营销 3. 强力促销 现代营销理论 1、营销组合 2、企业战略 3、社会营销 营销理论新发展 1、服务业营销 2、非赢利组织营销 3、绿色营销 4、关系营销 5、文化营销 6。网络营销;市场营销的4Ps组合;MI （理念识别）;五 种 传 统 营 销 观 念;产品价值;分销;市场营销的具体任务;;采购组织营销活动的资源;管理进入文化时代;麦肯锡的7S框架; 企业价值观念 企业精神 企业道德;形成企业理念的影响因素;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的内外反馈系统;企业理念的内部营销;企业理念的外部营销;安索夫的“产品市场战略理论”;安索夫的“产品-市场拓展矩阵”;波士顿咨询公司市场成长—市场份额矩阵;GE 矩阵;波特的产业竞争分析; 战略理论本质——三假设：知己知彼明方向（目标）; 战略根本出路（1）——特色（Unique）：以独特性赢得顾客; 战略根本出路（2）——取舍（Trade-offs）：权衡抉择利弊得失; 战略根本出路（3）—组合（Fit or Combine）：多个环节配合默契;企业战略管理;战略营销构成要素;以资源为基础的战略分析;资源;稀缺性;SWOT矩阵;产品生产的典型价值链;行业发展态势——产业链利润结构分析;差额;竞争优势;竞争优势来源——把握顾客利益点;以资源为基础的竞争优势;竞争优势的形成;竞争优势的静态观点;核心竞争力;保持 竞争优势; 竞争优势持续——创造性经济中持续竞争优势; 竞争优势持续——创造性经济中持续竞争优势（续）;竞争优势创新——改变假设、超越自我;三种基本竞争战略; 竞争优势;行业结构与竞争战略;企业增长的三种策略;增长战略;稳定战略;收缩战略;公司战略模型;影响企业战略决策的基本因素;技巧营销的内涵;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（1）;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（2）;技巧营销的新发展;战略指导下的企业营销组合-新产品??略;战略指导下的企业营销组合-新价格策略;战略指导下的企业营销组合-新渠道策略;战略指导下的企业营销组合-新促销策略;技巧营销的创新;传统营销管理与新型营销管理的区别;企业的生命周期和成长类型;有关公司未来的八大问题;改造企业并不是尽善之法，需重建企业发展战略;有关未来战略的问题;有关未来战略的问题;我们必须…...;竞争今天与竞争明天;竞争金字塔;企业生命周期与整体营销动态组合;正确认识企业整体市场营销的一般性过程;我们应该忘记过去;增强预测能力;建立战略意图 ;有效利用关键资源;建立竞争优势;行业重组;大胆预测, 谨慎行动;企业能克服阻力吗？变革管理能成功吗？;