2019年中房信-上海绿城玫瑰园营销案例.pdfVIP

绿城玫瑰园案例营销篇 A 重点市场分析 C 推广战略思考及推导 重点竞争个案及分析 推盘规划的策略思考 市场分析结论 回顾二期TAS的推导过程 现阶段所存在的问题分析(豪宅 关于TAS的思考 之争、产品构成、产品价格、 二期推广核心概念(解构豪宅\豪宅的发 展阶段\南京豪宅现状\二期推广核心概 蓄水量、工程进度、企业品牌） 念) B 项目研究及SWOT分析 D 二期推广执行方案 二期产品研究 二期推广策略思考 二期产品特点 二期推广名/定位语/SLOGAN及释义 小高层户型特点及主要户型解析 品牌传播调性 别墅户型特点 推广轴线、节奏、策略及活动 SWOT分析及结论 城市别墅营销建议及半小时体验流程 媒体建议 之于上海豪宅 项目 构建上海顶级别墅新体系，树立上海豪宅新的里程碑 地位 之于别墅客户 历史眼光，国际视野，华人财富阶层终极居所 作为上海别墅界的无冕之王，我们的营销理想 精神层面 带动板块成为上海新富人区 引领华人财富阶层生活方式的改变 有助于绿城品牌在上海的知名度扩大和提升 物质层面 上海顶级别墅的精品和里程碑项目 实现整盘平均每栋售价：1500万－3500万元/栋 华人财富阶层成为项目持续稳定的消费客群 问 题 聚 焦 问题一：精确制导创新营销 （究竟是谁，又是为什么在买豪宅别墅？他们的关注点究竟是什么） 问题二：引领市场超越竞争 （通过怎样的营销策略和资源整合，可以使项目叫好又叫座？） 会员一卡通：一张高级会员卡不但包含了项目会所的使 用，并且整个旗忠森里体育城的运动设施都可以使用高 尔夫、室内网球、马场等等；并且可以实现上海高级俱 乐部（美洲会）等的共同代码服务； 私人管家服务团队：为业主提供经过专业星级服务的 团队，团队的管理，起居由社区统一安排； 多种私人保镖服务：为业主提供经过专业军事化训练的 特殊服务体系 保镖服务，如家庭聚会的私人保镖服务、接送小孩或女 豪宅物业管理 眷出行、业主私人出行等相关服务； 私人健康服务：为业主及全家提供贴身健康服务，建立 健康档案。并且和三级甲等医院形成联动，提供特殊通 道、上门服务等措施； 子女教育顾问、私人教练、形象和心里顾问等；