2019年住宅开盘营销策略.ppt

蓄势期－9月 9月1日～9月30日（蓄势期） 名称 费用 大连晚报（2次投放） 160,000 半岛晨报（2次投放） 120,000 楼书印刷 30,000 海报 10,000 单页印刷 10,000 道旗制作 200,000 光盘印刷、制作 10,000 礼品制作 20,000 户外广告牌 400,000 短信投放 5,000 分众传媒 140,000 车身 30,000 候车亭 100,000 网络宣传（2家） 100,000 售楼处开放仪式 150,000 合计 1,595,000 售楼处和样板间整个样板区在9月完毕，具备接待客户的条件，开始进行项目开盘前最为关键的宣传工作，提升项目现场整体气场。售楼现场、样板间进行全面、细致的包装，所有导示系统、软装饰到位。 本阶段结合前期的房展会、啤酒节所积累的客户和人气，“趁热打铁”、一气呵成，强势开盘。加强节日活动营销，营造出项目售楼现场热烈的气氛，引起市场的关注。 结合本月的节日教师节（9.10）和中秋节（9.14）举办主题活动，进行针对教师和家人团聚的暖情公关。本阶段是温暖公关的重要时期，两个节日都很重要，尤其是中秋节，作为第一年放假的中秋，今年将会备受人们关注，意义非同一般，是最容易唤起人们内心深处的“亲情、爱情”，也将是赋予并初步形成本项目“一生温暖相伴”气质形象的最为恰当时机。 成立客户会员组织：WARM-CLUB暖季。以“温暖”为主题的活动内容将在精神上对目标客群有重要影响和引导作用，该会员组织将成为今后暖山与客户的重要沟通纽带，建立长期的联系和利益点。 报广宣传，大连晚报：整版、2次；半岛晨报：整版、2次； 同时进行大连搜房、精品网等主流网络宣传。 户外广告包括户外大牌、候车亭等开始投放，以配合有效客户积累。 分众媒体投放，在本月可先进行少量投放，在开盘当月进行集中密集的投放。 配合短信投放，也是选择客户最为有针对性的直接、有效宣传手法。 在售楼处施工的同时进行周边围挡、道旗的制作完成，以配合8月份售楼处开放活动的顺利进行。 同时进行销售资料的整体印刷，有楼书、折页、手提袋、户型图、销售代表名片等，以配合9月份售楼处活动的资料派发。 进行9月份售楼处开放的准备工作和方案确定。 9月份媒体推广主题：以售楼处开放和区域炒作为主，同时强调项目各功能卖点，并从中引发出项目带给人们的温暖情怀。 龙头地位－－拔得头道沟整体开发的头筹 本项目作为头道沟区域开发的龙头项目，有着特殊的位置和使命，再加之锦绣集团的实力和品牌，将代表整个区域的形象和发展前景，因此在推广中要明确提出本项目在头道沟区域开发的龙头地位。 该主题主要以媒体炒作为主要方式，主要包括报纸、网络、杂志等，软硬结合。 大连晚报：C版整版，9月11日，周四 售楼处温情绽放 开放暂定9月20日（周六） 以报广、网络、分众等媒体为主，同时发布售楼处开放的信息。 开放形式：售楼处开放结合客户会员组织WARM-CLUB暖季的发布会和手模留鉴。通过会员组织的成立和手摸留鉴，加强客户对暖山的利益、情感维系，使暖山成为其割舍不掉的对家的寄托和想象。 半岛晨报：C版整版，周四，9.18； 大连晚报：整版，周四，9.18（暂定，视开放具体时间进行调整）； 教师节献礼 本项目周边集聚了大量的高校，根据展会客户的统计，教育工作者是本项目一部分重要的客户，因此，在他们的节日期间是最适合进行针对性推广的时候，对教师采取“温暖”公关。主要对周边几大高校进行DM直投，并且报广配合，告知其看房有大礼。 大连晚报：半版，9.10，周三 中秋团圆，暖山相伴 来访客户可获赠精美月饼一盒，在中秋节期间（9.8－9.14）认购客户可获得相应优惠。 大连晚报：C版整版、1次，9.12，周五 半岛晨报：C版整版、1次，9.12，周五 暖山开盘前营销策略及执行计划 上古经纪 2007.07.15 目录 第一部分：开盘前整体营销建议 第二部分：营销分期及渠道分布 第三部分：开盘前推广计划 前言 经过紧张的展会筹备和参展，锦绣暖山积累了一定数量的客户，同时也赢得了市场的基本认可和一定的知名度，针对下一阶段即开盘前的整体营销策略和计划，我们结合目前的实际市场状况和项目进展在原一期整体营销计划的基础上进行了相应的调整，并制定出更为切实可行的执行方案。 第一部分：开盘前整体营销建议 营销思考 项目宣传定位 在整个营销过程中，以“温暖相伴—暖四季公关”为情感线，物超所值为理性或产品主线两条主线相互交叉，相互促进，通过两条推广路线的整合牢牢锁住客户的心理，使其达到功能、心理、情感等各方面的满足感，对项目有非常充分的认同，最终成为本项目的忠实客户，并且情感线的