2019年分销渠道案例分析之--娃哈哈.pptVIP

渠道案例分析 —娃哈哈 3 娃哈哈渠道成功产品案例 娃哈哈渠道现状 案例结构目录 4 娃哈哈渠道发展趋势 5 总结 娃哈哈企业概况 杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。 2012中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位， 娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展 代售小企业 世界饮料巨头 20年 宗庆后：“四大法宝” 制胜之道 ？ 四大法宝 集权管理提升企业运转效率 科技创新确保娃哈哈经久不衰，朝气蓬勃 保证金制度捍卫企业资金安全 联销体激发经销商销售热情 渠道 7 娃哈哈渠道现状 3 渠道的优势和不足 渠道策略 9 娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈 避免店大欺客 加强对经销商控制 经销商 与娃哈哈共赢 获得稳定供货商 一、渠道结构 10 娃哈哈渠道结构 总部 省区分公司 特约一级批发商 特约二级批发商 二级批发商 三级批发商 零售终端 三级批发商 零售终端 一、渠道结构 联销体结构图 总部 省区分公司 特约一级批发商 (特约)二级批发商 三级批发商 零售终端 保证金：锁定分销商，保护资金链 KPI KPI KPI