天门京都大厦整项目营销策划思路.pptVIP

【天门·京都大厦】 项目营销策划实施策略 开盘强销期 品牌导入期 销售预热期 全城认购期 2011.8—10 2011.11—2012.1 2012.2—2012.4 2012年5月 项目实施节点计划 备注： 以上节点根据实际情况适时调整，以实际执行为主。 分阶段行销执行 ： 1、品牌导入期及预热期（11.8--12.1) （1）、品牌导入期期营销重点： 面向全市性客户，采用多方集中性短爆，树立“城南地标，新城市中心”基础形象，以新城市中心强化区域属性。 （2）、品牌导入期及预热期工作目标： 树立地区标杆形象，以新城市中心定位切入市场，通过今3个月的市场培育，培养目标客户的认可度，通过2011年9月天门秋季房交会，为后期认筹打下坚实的市场基础和客户基础。 （3）、品牌导入期及预热期客户重点： 外围为主：作为一个全市性项目，首要的火力攻势并非放在区域客的引导，应在售楼处具备接待条件同期通过阶段性、集中式的媒体攻略，销定外围客户。 区域为辅：当项目工程伊始，外加周边的户外媒体及售楼上处的开放，都能很有效地聚集区域客户，因此这阶段的区域客同步积累，但不作为主攻对象。 主力客户 中心区外围客户 辅助客户 区域客户 外