青屏山城4—6月营销推广方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 青屏山城.观悦 4—6月份营销推广方案 一、本阶段营销节点 示范景观区开放 公寓开盘售楼部开放9 示范景观区开放 公寓开盘 售楼部开放 9 9 9 样板间开放 5月1日 5月16日 5月28日 6月12日 5月1日 5月16日 5月28日 6月12日 周末暖场及大型 周末暖场及大型活动同步 二、本阶段营销目标 销售住宅 106 套 ，实现5号、6号楼剩余的90%去化率 房源销售情况 目前 房源销售情况 目前推出5号、6号2栋楼，共计196套。销售80套，剩余118套可售房源。 三、主推房源 四、本阶段营销策略 1、客户策略 ★ 一方面加大整体的媒体推广力度，尤其是拓客的力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动的关注度； ★ 另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场内客源； ★ 安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介； 2、推广策略 尽快更新户外、楼副、围墙广告。强化飞播、LED屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争取在有限时间内，实现营销工作的重大突破。 3、销售策略 ★ 继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。 按照培训计划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞； 建议针对6号楼东单元南户设置一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为3房一厅户型（因目前客群还是刚需为主，小三房畅销） （3）每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指导； （4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出日常接待不足，从而对于置业顾问针对性培训； ★ 做好来访客户的登记分析，包括区域、职业年龄等，为整体营销推广的有效性提供方向。 4、活动策略 ★ 结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等重要节点活动，通过行之有效的营销推广，达到预期活动目标； ★ 结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气； ★ 将贯穿我们4—6月推广活动，通过低首付的吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。 五、4月营销工作计划 1、本月推广主题：还好，青屏山城观悦来了，首付仅需2万！ 2、本月营销重点 ★ 以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客； ★ 继续利用青屏山的资源优势，每周六安排抽奖活动，销售部进行礼品派发，从而吸引大批量客户来访； ★ 在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，进行媒体和渠道的深挖、渗透，提升现场来人来访，促进成交； ★ 在现有房源基础上，对客户意向房源进行有效的引导、梳理，尽量避免出现房源需求不均的情况； ★ 对周边竞争项目的实时监控。 3、本月重要活动 （1）青屏山城抽奖活动 活动主题：青屏山城周周乐抽奖 活动目的：聚集项目人气，吸引市场关注 活动时间：4月每周六 活动内容：每天自然到访或约访客户，都可免费填写一张“周周乐”抽奖券， 每人限填写一张。客户凭抽奖券（正券）可在周日到青屏山城·观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动； 奖项设置：一等奖：价值1000元订房券，共 1名； 二等奖：电压力锅，共2名； 三等奖：2.5L食用油，共 3名； 四等奖：10斤大米一袋，共 4名； 幸运奖：抽纸一盒，共 10名； 每周奖品可根据实际情况调整，每周奖品费用控制在2000元以内； 每周开奖后，未中奖客户奖票不作废，可顺延到下周周末抽奖； 活动控制：现场情况由销售经理实时把控，待参与抽奖客户明显增多后，可及时把抽奖资格调整为交定后方可参与本次活动。 4月份活动物料及费用预算 名 称 数 量 单 价 小 计 备 注 抽奖券 500张 / 200元 2周 电压力锅 6个 现有 / 2周 2.5L食用油 9个 35元/桶 315元 2